最新のコラム記事や人気の記事をチェックしてプロモーションとデータ活用の知識を深めましょう。
限定コラボ品の転売がブランドの信頼を蝕む時代。ブランドマネージャー向けに、ID-POSデータで転売ヤーを排除しコアファンへ確実に商品を届け、LTVを守る防衛戦略を解説します。
インフレ下で特売依存に悩むFMCG・医薬品のブランドマネージャーへ。値引き競争から脱却し、独自価値で選ばれるための4ステップを、ID-POS活用・リテールメディア・AI検索対策の観点から解説します。
人手不足が続く2026年の店頭で、バイヤーに「棚から外したくない」と思わせる方法とは。輸送箱がそのまま陳列トレイになるSRP（シェルフレディパッケージ）の進化を、品出し工数削減・ブランド表現・クロスMDの3つの価値と日米欧豪の先進事例から解説します。
ナフサ不足でパッケージの白黒化が進む今、ブランドカラーの喪失は脅威か好機か。視認性低下による棚落ちリスクと、「指名検索」を生むパーパス発信、バイヤーを動かすESG・BCPの商談ロジックをトレードマーケ視点で解説します。
トレードプロモーションとは、消費財メーカーが流通に投下する販促活動のこと。リベート・インセンティブ・協賛金の仕組みから、バイヤーを動かす「勝てる提案」の作り方、リテールメディアやTPMなど最新トレンドまで解説します。
インストアマーチャンダイジング（ISM）とは、店頭で客単価を科学的に最大化する活動です。客単価の方程式、非計画購買を捉える仕掛け、チャレンジャーブランドがカテゴリーリーダーに勝つ手法と成功事例を、トレードマーケティング担当者向けに解説します。
棚割り（プラノグラム）とは何かを、品揃え・グルーピング・ゾーニング・フェイシングの4ステップとゴールデンゾーンなどの法則から解説。FMCG・医薬品のチャレンジャーブランド担当者に向け、バイヤーを動かすデータ起点の棚割り提案のコツも紹介します。
ショッパーマーケティングとは、買い物中の行動と心理を分析し、店頭での意思決定に働きかける手法です。トレードマーケティングとの違いから、クロスマーチャンダイジングや棚割り、ID-POS活用の事例まで解説します。
トレードマーケティングとは、小売業のバイヤーやショッパーを対象に、売場を起点として需要を拡大する手法です。ブランドマーケティングとの違い、配荷・棚割り・店頭販促といった具体施策、アヲハタの成功事例まで解説します。
AI検索の普及で、ブランド認知の構造が変わりつつあります。ハルシネーションによる毀損リスク、チャレンジャーブランドが逆転できるイコライザー効果、PVに代わる新KPI「SoM」まで、ブランドマネージャーが押さえるべき7つの論点を解説します。
「マス広告に投下できる予算がリーダー企業の10分の1以下」「短期ROIを求められ、中長期の施策が稟議を通らない」——そうした構造的な制約を抱えながら、生存戦略を模索している方は多いはずです。この記事では、売上を伸ばすための逆張り戦略として「UGC（ユーザー生成コンテンツ）の公式採用」を解説します。
限られた予算で大手に対抗したいブランドマネージャー向けに、生成AI広告クリエイティブの戦略的な活用法を解説。コスト削減・高速量産・独自表現の3つのメリットから、2026年の業界別OMO事例、炎上・著作権・スパム規制への対策までを整理します。
リテールメディアへの出稿が「配荷のためのお付き合いコスト」になっていませんか。FMCGのブランドマネージャー向けに、ROASではなくインクリメンタルリフトで測る視点と、媒体選定・クリエイティブ・O2O連携の実践アクションを解説します。
棚割りの主導権をカテゴリーリーダーに握られたブランドは、価格競争から抜け出せません。D2C店舗を使った没入型体験でファンを育て、指名検索を武器に棚を取り返す設計法を、サッポロ・ネスレなど国内先進事例とともに解説します。
リテールテイメントとは何か、チャレンジャーブランドはどう活用するのか。限られた予算でバイヤーを動かし、店頭体験で「棚の奪い合い」を抜け出す実践フレームワークと先進事例を解説します。
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流通業界で進む再編と越境出店、業態別のPB戦略、値上げ局面での小売のインサイト。『ダイヤモンド・チェーンストア』雪元編集長が、取材現場で掴んだ一次情報をもとに解説します。メーカーの営業・トレードマーケティング担当者が押さえるべき変化を整理しました。
「キャンペーンを実施したいが、応募者の個人情報管理に不安がある」 販促キャンペーンでは、応募者の氏名、住所、電話番号、メールアドレス、レシート画像、SNSアカウント情報など、さまざまな個人情報を扱うことがあります。景品発送や当選連絡のために必要な情報であっても、管理方法を誤ると、情報漏洩や誤送信、社内外での不適切な共有につながる可能性があります。 本記事では、キャンペーンで個人情報を安全に管理するために確認すべきポイントや、漏洩リスクを抑える運用体制について解説します。
「販促キャンペーンを実施したいが、社内に運用リソースが足りない」 キャンペーン担当者の中には、企画立案、応募受付、抽選、景品発送、問い合わせ対応まで、自社だけで対応するのは難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。特に、レシート応募やSNSキャンペーン、マストバイキャンペーンなどは、準備段階から終了後まで多くの作業が発生します。 そこで検討したいのが、キャンペーン事務局の外部委託です。専門会社に依頼すれば、キャンペーンの設計から応募管理、問い合わせ対応、景品発送、実施後のレポート作成まで任せられる場合があります。 本記事では、外注できるキャンペーン事務局の業務範囲や、外注するメリット、依頼前に確認すべきポイントを解説します。
「新商品を一度買ってもらえても、その後の購入が続かない」 日用品の販促では、初回購入だけでなく、2回目・3回目の購入につなげることが大きな課題です。そこで活用しやすいのが、購入回数や購入金額に応じてポイントをためてもらうマイレージキャンペーンです。本記事では、食品・飲料・日用品などのFMCG領域で、リピート購入を促すマイレージキャンペーンの考え方や実施ポイントを解説します。
「キャンペーン景品を用意したいが、配送費や在庫管理の負担が大きい」 日用品の販促では、購入特典や応募キャンペーンを実施する機会が多くあります。一方で、物理的な景品は保管、梱包、発送、問い合わせ対応に手間がかかります。そこで活用しやすいのが、えらべるPayなどのデジタルギフトです。本記事では、日用品の販促でデジタルギフトを使うメリットや、デジタルギフト販促を進める際の手順をわかりやすく解説します。
「レシート応募キャンペーンを実施したいが、目視確認の手間が不安」 「同じレシートの使い回しや、対象外商品の応募をどう防げばよいかわからない」 そんな悩みを持つ販促担当者にとって、レシートキャンペーンシステムの選定は重要なテーマです。レシート応募は、商品の購入を応募条件にできるため、FMCG領域の購買促進と相性がよい施策です。一方で、応募数が増えるほど、レシートの読み取り、不備確認、不正応募の判定に手間がかかります。本記事では、不正応募を防ぎながら効率よく運用するために、レシートキャンペーンシステムで確認すべきポイントを解説します。
「認知だけでなく、実際に商品を買ってもらいたい」 FMCG(日用消費財)の販促担当者にとって、キャンペーンを店頭での売上につなげることは大きなテーマです。商品の購入を応募条件にするマストバイキャンペーンは、店頭での購買を後押ししやすい施策です。本記事では、FMCG領域で実施する際の考え方や、購買につなげるためのポイントを解説します。
景表法（景品表示法）とは、「うそや大げさな表示（誇大広告）」や「行き過ぎたおまけ（過大な景品）」を禁止することで、消費者がだまされずに安心して良い商品を選べるように守る法律です。ノベルティは、商品購入や来店を条件に提供する場合、景表法上の「景品類」にあたる可能性があります。さらにキャラクターを使う場合は、景品価額の確認や版権許諾、告知表現の確認が複雑になりやすいため、企画段階で整理しておくことが大切です。本記事では、ノベルティを使ったキャンペーンで押さえておきたい景表法の基本と、キャラクター活用時の注意点を解説します。
「話題性のある限定パッケージなのに、思うように棚を広げてもらえない」 そんな悩みを持つ営業担当者は少なくありません。キャラクターコラボや限定デザインは、生活者の目を引く強い武器です。ただし、バイヤーが求めているのは「目立つ商品」ではなく、「その売り場で展開する理由」です。限定パッケージを棚割り提案に活かすには、売り場全体の改善ストーリーとして伝える必要があります。
食品・飲料・日用品などのFMCG領域では、店頭で目立ち、手に取ってもらうきっかけづくりが欠かせません。人気キャラクターやアニメなどのIPコラボは、既存顧客以外の関心を引き、SNSでの話題化や来店動機をつくりやすい販促手法です。
