マーケ施策や広告の費用対効果が見えにくい

主観や経験に依存したクリエイティブ選定

担当者の主観、なんとなくの流行りだけで訴求内容やクリエイティブを決定してしまうことです。ターゲットのニーズとズレてしまい、広告費を投じても成果に繋がらず、無駄なABテストを繰り返し、検証コストだけが増大します。

リスク管理を伴わない初期投資設計

広告運用開始時に、CPAや費用対効果の明確な基準や上限設定を設けずに投資をスタートすることです。特に固定費が高く、初期のリスクが大きい広告手法に依存すると、成果が出る前に費用が膨らみ、投資回収が困難になります。

「理解」を置き去りにしたコンテンツ運用

ユーザーにリーチすることのみを重視し、商品の具体的な価値を十分に伝えられていない状態です。単に露出を増やしても、ユーザーの商品理解度が深まらないため、LPへの遷移やCVに結びつかず、投じたコンテンツ制作・配信費用の回収が困難になります。

ファクトベースの事前検証

広告配信開始前に検証調査を実施し、ファクトに基づいて「最も響く訴求軸」と「最適なクリエイティブ要素」を科学的に特定します。これにより、成果が見込めない施策を配信前に除外し、無駄なABテストと広告費を劇的に削減。最短距離で高ROASを実現します。

リスクを抑えた成果直結型の設計

初期のリスクが大きい施策に対しては、スモールスタートや成果報酬要素を持つ手法を活用し、費用と成果の関係を常に透明化します。成果が出ない施策からの早期撤退基準が明確となり、投下リソースに対するリターンを常にコントロール可能な状態に保ちます。

理解度を測定するコンテンツ活用

記事広告やLPに、アンケート形式のコンテンツやインタラクティブな要素を導入し、ユーザーに能動的に情報に触れてもらうことで、関心と理解度を向上させます。これにより、認知から購買までのギャップが埋まり、ROASが飛躍的に高まります。