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食品・飲料・日用品などのFMCG領域では、新商品を発売してから認知を広げても、店頭で売上を伸ばすタイミングを逃してしまうことがあります。本記事では、FMCGの新商品のプロモーションで発売前から考えるべきことや、発売後までの進め方、起こりやすい失敗を解説します。
SNSで"自然な口コミ"を増やしたい日用品メーカー向けに、UGC創出施策を解説。UGCが重要視される理由から、口コミが生まれるブランドの特徴、実践施策7選まで詳しく紹介します。
指名買いとは、来店前から特定の商品を購入する意思を持って売場に向かう購買行動を指します。この状態をつくることができれば、価格や棚割に左右されにくい安定した売上につながります。本記事では、デジタル接点と店頭での体験を組み合わせ、指名買いを増やすための具体的な考え方と施策を整理します。
競合商品から自社商品へ乗り換えてもらうには、単に良さを伝えるだけでは不十分です。顧客は何らかの“きっかけ”があって初めてブランドを変えます。本記事では、ブランドスイッチが起きる理由を踏まえ、販促でそのきっかけをどう作るかを整理します。
新商品が配荷されたものの、思うように売れず棚落ちしてしまう—— こうした課題は、FMCG（日用消費財）の現場で頻繁に発生しています。特に流通では、配荷された後にどれだけ商品が売れているかが重視されるため、販売開始直後の動きがその後の継続採用を左右します。本記事では、商品回転率を高めるための店頭施策を中心に、配荷後の立ち上がりで売上を伸ばし棚落ちを防ぐ実践的なノウハウを 解説します。
デジタル広告やSNS施策に投資しているものの、実店舗への来店につながらない。 そんな悩みを抱える担当者は少なくありません。特にFMCG（日用消費財）領域では、購買の最終地点が店頭である以上、O2Oの設計が売上に直結します。本記事では、実務で機能する店頭につなげるための考え方と具体事例を解説します。
日用消費財の新商品は、認知があっても「最初の1回」を手に取ってもらうことが難しいものです。価格やリスクへの心理的ハードルが高く、購買を止めてしまうケースも少なくありません。本記事では、トライアル獲得にフォーカスし、新商品を“まず試してもらう”ための具体的な施策と考え方を整理します。
消費財メーカーでは、メーカー単独の施策だけでは売上を伸ばしにくくなっています。流通と連携し、売場を起点にした販促設計が求められる場面が増えています。本記事では、トレードマーケティングの基本から、流通とWin-Winの関係を築くための戦略の全体像を実務視点で整理します。
売り場の「エンド」とは、通路に面した両端部分に設けられる目立つ陳列スペースのことを指します。日用品売場でエンド展開を獲得するには、単に「売れそう」という理由だけでは難しく、“明確な集客根拠”が必要になります。本記事では、エンド展開の交渉で成果を出すための考え方と、集客フックの具体的なつくり方を解説します。
FMCGで配荷率を上げる施策は、単なる営業活動だけでは伸びません。バイヤーだけでなく、店舗まで含めて「導入したくなる状態」をつくることが必要です。本記事では、実務で成果につながる配荷率向上の考え方と具体施策を解説します。
「いい商品なのに、なかなか棚に入れてもらえない」 そんな悩みを持つ営業担当者が真っ先に見直すべきは「棚割り提案書」の中身です。バイヤーが求めているのは、商品の感想ではなく「その棚に置く論理的な理由」です。誰でも簡単に実践できる、採用率を高めるポイントをステップ形式で紹介します。
FMCGの流通・バイヤー商談は、商品力だけでは採用に至りません。売場や購買データに基づいた「売れる理由」の提示が求められます。本記事では、現場で成果につながる5つのコツを、データロジックとともに解説します。
オンライン市場が拡大する一方で、店頭販売は依然として購買行動を生み出す重要なタッチポイントです。本記事では「店頭販売」の基本から最新の販促手法、デジタルとの融合までをわかりやすく解説します。
