最新のコラム記事や人気の記事をチェックしてプロモーションとデータ活用の知識を深めましょう。
限定コラボ品の転売がブランドの信頼を蝕む時代。ブランドマネージャー向けに、ID-POSデータで転売ヤーを排除しコアファンへ確実に商品を届け、LTVを守る防衛戦略を解説します。
インフレ下で特売依存に悩むFMCG・医薬品のブランドマネージャーへ。値引き競争から脱却し、独自価値で選ばれるための4ステップを、ID-POS活用・リテールメディア・AI検索対策の観点から解説します。
人手不足が続く2026年の店頭で、バイヤーに「棚から外したくない」と思わせる方法とは。輸送箱がそのまま陳列トレイになるSRP（シェルフレディパッケージ）の進化を、品出し工数削減・ブランド表現・クロスMDの3つの価値と日米欧豪の先進事例から解説します。
ナフサ不足でパッケージの白黒化が進む今、ブランドカラーの喪失は脅威か好機か。視認性低下による棚落ちリスクと、「指名検索」を生むパーパス発信、バイヤーを動かすESG・BCPの商談ロジックをトレードマーケ視点で解説します。
トレードプロモーションとは、消費財メーカーが流通に投下する販促活動のこと。リベート・インセンティブ・協賛金の仕組みから、バイヤーを動かす「勝てる提案」の作り方、リテールメディアやTPMなど最新トレンドまで解説します。
インストアマーチャンダイジング（ISM）とは、店頭で客単価を科学的に最大化する活動です。客単価の方程式、非計画購買を捉える仕掛け、チャレンジャーブランドがカテゴリーリーダーに勝つ手法と成功事例を、トレードマーケティング担当者向けに解説します。
棚割り（プラノグラム）とは何かを、品揃え・グルーピング・ゾーニング・フェイシングの4ステップとゴールデンゾーンなどの法則から解説。FMCG・医薬品のチャレンジャーブランド担当者に向け、バイヤーを動かすデータ起点の棚割り提案のコツも紹介します。
ショッパーマーケティングとは、買い物中の行動と心理を分析し、店頭での意思決定に働きかける手法です。トレードマーケティングとの違いから、クロスマーチャンダイジングや棚割り、ID-POS活用の事例まで解説します。
トレードマーケティングとは、小売業のバイヤーやショッパーを対象に、売場を起点として需要を拡大する手法です。ブランドマーケティングとの違い、配荷・棚割り・店頭販促といった具体施策、アヲハタの成功事例まで解説します。
AI検索の普及で、ブランド認知の構造が変わりつつあります。ハルシネーションによる毀損リスク、チャレンジャーブランドが逆転できるイコライザー効果、PVに代わる新KPI「SoM」まで、ブランドマネージャーが押さえるべき7つの論点を解説します。
棚割りの主導権をカテゴリーリーダーに握られたブランドは、価格競争から抜け出せません。D2C店舗を使った没入型体験でファンを育て、指名検索を武器に棚を取り返す設計法を、サッポロ・ネスレなど国内先進事例とともに解説します。
リテールテイメントとは何か、チャレンジャーブランドはどう活用するのか。限られた予算でバイヤーを動かし、店頭体験で「棚の奪い合い」を抜け出す実践フレームワークと先進事例を解説します。
「レシート応募キャンペーンを実施したいが、目視確認の手間が不安」 「同じレシートの使い回しや、対象外商品の応募をどう防げばよいかわからない」 そんな悩みを持つ販促担当者にとって、レシートキャンペーンシステムの選定は重要なテーマです。レシート応募は、商品の購入を応募条件にできるため、FMCG領域の購買促進と相性がよい施策です。一方で、応募数が増えるほど、レシートの読み取り、不備確認、不正応募の判定に手間がかかります。本記事では、不正応募を防ぎながら効率よく運用するために、レシートキャンペーンシステムで確認すべきポイントを解説します。
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食品・飲料・日用品などのFMCG領域では、新商品を発売してから認知を広げても、店頭で売上を伸ばすタイミングを逃してしまうことがあります。本記事では、FMCGの新商品のプロモーションで発売前から考えるべきことや、発売後までの進め方、起こりやすい失敗を解説します。
SNSで"自然な口コミ"を増やしたい日用品メーカー向けに、UGC創出施策を解説。UGCが重要視される理由から、口コミが生まれるブランドの特徴、実践施策7選まで詳しく紹介します。
指名買いとは、来店前から特定の商品を購入する意思を持って売場に向かう購買行動を指します。この状態をつくることができれば、価格や棚割に左右されにくい安定した売上につながります。本記事では、デジタル接点と店頭での体験を組み合わせ、指名買いを増やすための具体的な考え方と施策を整理します。
競合商品から自社商品へ乗り換えてもらうには、単に良さを伝えるだけでは不十分です。顧客は何らかの“きっかけ”があって初めてブランドを変えます。本記事では、ブランドスイッチが起きる理由を踏まえ、販促でそのきっかけをどう作るかを整理します。
新商品が配荷されたものの、思うように売れず棚落ちしてしまう—— こうした課題は、FMCG（日用消費財）の現場で頻繁に発生しています。特に流通では、配荷された後にどれだけ商品が売れているかが重視されるため、販売開始直後の動きがその後の継続採用を左右します。本記事では、商品回転率を高めるための店頭施策を中心に、配荷後の立ち上がりで売上を伸ばし棚落ちを防ぐ実践的なノウハウを 解説します。
デジタル広告やSNS施策に投資しているものの、実店舗への来店につながらない。 そんな悩みを抱える担当者は少なくありません。特にFMCG（日用消費財）領域では、購買の最終地点が店頭である以上、O2Oの設計が売上に直結します。本記事では、実務で機能する店頭につなげるための考え方と具体事例を解説します。
日用消費財の新商品は、認知があっても「最初の1回」を手に取ってもらうことが難しいものです。価格やリスクへの心理的ハードルが高く、購買を止めてしまうケースも少なくありません。本記事では、トライアル獲得にフォーカスし、新商品を“まず試してもらう”ための具体的な施策と考え方を整理します。
消費財メーカーでは、メーカー単独の施策だけでは売上を伸ばしにくくなっています。流通と連携し、売場を起点にした販促設計が求められる場面が増えています。本記事では、トレードマーケティングの基本から、流通とWin-Winの関係を築くための戦略の全体像を実務視点で整理します。
売り場の「エンド」とは、通路に面した両端部分に設けられる目立つ陳列スペースのことを指します。日用品売場でエンド展開を獲得するには、単に「売れそう」という理由だけでは難しく、“明確な集客根拠”が必要になります。本記事では、エンド展開の交渉で成果を出すための考え方と、集客フックの具体的なつくり方を解説します。
FMCGで配荷率を上げる施策は、単なる営業活動だけでは伸びません。バイヤーだけでなく、店舗まで含めて「導入したくなる状態」をつくることが必要です。本記事では、実務で成果につながる配荷率向上の考え方と具体施策を解説します。
「いい商品なのに、なかなか棚に入れてもらえない」 そんな悩みを持つ営業担当者が真っ先に見直すべきは「棚割り提案書」の中身です。バイヤーが求めているのは、商品の感想ではなく「その棚に置く論理的な理由」です。誰でも簡単に実践できる、採用率を高めるポイントをステップ形式で紹介します。
FMCGの流通・バイヤー商談は、商品力だけでは採用に至りません。売場や購買データに基づいた「売れる理由」の提示が求められます。本記事では、現場で成果につながる5つのコツを、データロジックとともに解説します。
