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流通業界で進む再編と越境出店、業態別のPB戦略、値上げ局面での小売のインサイト。『ダイヤモンド・チェーンストア』雪元編集長が、取材現場で掴んだ一次情報をもとに解説します。メーカーの営業・トレードマーケティング担当者が押さえるべき変化を整理しました。
「キャンペーンを実施したいが、応募者の個人情報管理に不安がある」 販促キャンペーンでは、応募者の氏名、住所、電話番号、メールアドレス、レシート画像、SNSアカウント情報など、さまざまな個人情報を扱うことがあります。景品発送や当選連絡のために必要な情報であっても、管理方法を誤ると、情報漏洩や誤送信、社内外での不適切な共有につながる可能性があります。 本記事では、キャンペーンで個人情報を安全に管理するために確認すべきポイントや、漏洩リスクを抑える運用体制について解説します。
「販促キャンペーンを実施したいが、社内に運用リソースが足りない」 キャンペーン担当者の中には、企画立案、応募受付、抽選、景品発送、問い合わせ対応まで、自社だけで対応するのは難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。特に、レシート応募やSNSキャンペーン、マストバイキャンペーンなどは、準備段階から終了後まで多くの作業が発生します。 そこで検討したいのが、キャンペーン事務局の外部委託です。専門会社に依頼すれば、キャンペーンの設計から応募管理、問い合わせ対応、景品発送、実施後のレポート作成まで任せられる場合があります。 本記事では、外注できるキャンペーン事務局の業務範囲や、外注するメリット、依頼前に確認すべきポイントを解説します。
「新商品を一度買ってもらえても、その後の購入が続かない」 日用品の販促では、初回購入だけでなく、2回目・3回目の購入につなげることが大きな課題です。そこで活用しやすいのが、購入回数や購入金額に応じてポイントをためてもらうマイレージキャンペーンです。本記事では、食品・飲料・日用品などのFMCG領域で、リピート購入を促すマイレージキャンペーンの考え方や実施ポイントを解説します。
「キャンペーン景品を用意したいが、配送費や在庫管理の負担が大きい」 日用品の販促では、購入特典や応募キャンペーンを実施する機会が多くあります。一方で、物理的な景品は保管、梱包、発送、問い合わせ対応に手間がかかります。そこで活用しやすいのが、えらべるPayなどのデジタルギフトです。本記事では、日用品の販促でデジタルギフトを使うメリットや、デジタルギフト販促を進める際の手順をわかりやすく解説します。
「レシート応募キャンペーンを実施したいが、目視確認の手間が不安」 「同じレシートの使い回しや、対象外商品の応募をどう防げばよいかわからない」 そんな悩みを持つ販促担当者にとって、レシートキャンペーンシステムの選定は重要なテーマです。レシート応募は、商品の購入を応募条件にできるため、FMCG領域の購買促進と相性がよい施策です。一方で、応募数が増えるほど、レシートの読み取り、不備確認、不正応募の判定に手間がかかります。本記事では、不正応募を防ぎながら効率よく運用するために、レシートキャンペーンシステムで確認すべきポイントを解説します。
「認知だけでなく、実際に商品を買ってもらいたい」 FMCG(日用消費財)の販促担当者にとって、キャンペーンを店頭での売上につなげることは大きなテーマです。商品の購入を応募条件にするマストバイキャンペーンは、店頭での購買を後押ししやすい施策です。本記事では、FMCG領域で実施する際の考え方や、購買につなげるためのポイントを解説します。
景表法（景品表示法）とは、「うそや大げさな表示（誇大広告）」や「行き過ぎたおまけ（過大な景品）」を禁止することで、消費者がだまされずに安心して良い商品を選べるように守る法律です。ノベルティは、商品購入や来店を条件に提供する場合、景表法上の「景品類」にあたる可能性があります。さらにキャラクターを使う場合は、景品価額の確認や版権許諾、告知表現の確認が複雑になりやすいため、企画段階で整理しておくことが大切です。本記事では、ノベルティを使ったキャンペーンで押さえておきたい景表法の基本と、キャラクター活用時の注意点を解説します。
「話題性のある限定パッケージなのに、思うように棚を広げてもらえない」 そんな悩みを持つ営業担当者は少なくありません。キャラクターコラボや限定デザインは、生活者の目を引く強い武器です。ただし、バイヤーが求めているのは「目立つ商品」ではなく、「その売り場で展開する理由」です。限定パッケージを棚割り提案に活かすには、売り場全体の改善ストーリーとして伝える必要があります。
食品・飲料・日用品などのFMCG領域では、店頭で目立ち、手に取ってもらうきっかけづくりが欠かせません。人気キャラクターやアニメなどのIPコラボは、既存顧客以外の関心を引き、SNSでの話題化や来店動機をつくりやすい販促手法です。
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食品・飲料・日用品などのFMCG領域では、新商品を発売してから認知を広げても、店頭で売上を伸ばすタイミングを逃してしまうことがあります。本記事では、FMCGの新商品のプロモーションで発売前から考えるべきことや、発売後までの進め方、起こりやすい失敗を解説します。
FMCG（日用消費財）のSNSキャンペーンでは、投稿数やリーチ数だけを追っても、実売につながらないケースがあります。食品・飲料・日用品のように購入頻度が高い商品では、SNS上の話題化を店頭購入やトライアルへどうつなげるかが成果を分けます。
SNSで"自然な口コミ"を増やしたい日用品メーカー向けに、UGC創出施策を解説。UGCが重要視される理由から、口コミが生まれるブランドの特徴、実践施策7選まで詳しく紹介します。
指名買いとは、来店前から特定の商品を購入する意思を持って売場に向かう購買行動を指します。この状態をつくることができれば、価格や棚割に左右されにくい安定した売上につながります。本記事では、デジタル接点と店頭での体験を組み合わせ、指名買いを増やすための具体的な考え方と施策を整理します。
競合商品から自社商品へ乗り換えてもらうには、単に良さを伝えるだけでは不十分です。顧客は何らかの“きっかけ”があって初めてブランドを変えます。本記事では、ブランドスイッチが起きる理由を踏まえ、販促でそのきっかけをどう作るかを整理します。
新商品が配荷されたものの、思うように売れず棚落ちしてしまう—— こうした課題は、FMCG（日用消費財）の現場で頻繁に発生しています。特に流通では、配荷された後にどれだけ商品が売れているかが重視されるため、販売開始直後の動きがその後の継続採用を左右します。本記事では、商品回転率を高めるための店頭施策を中心に、配荷後の立ち上がりで売上を伸ばし棚落ちを防ぐ実践的なノウハウを 解説します。
メーカーの「お願い営業」が通用しない時代、注目される「トレードマーケティング」とは？第一人者の井本悠樹氏とエクスクリエが対談。バイヤーのインサイトを捉え、流通商談を「パートナーシップ構築」へと変える棚割り戦略の本質に迫ります。
デジタル広告やSNS施策に投資しているものの、実店舗への来店につながらない。 そんな悩みを抱える担当者は少なくありません。特にFMCG（日用消費財）領域では、購買の最終地点が店頭である以上、O2Oの設計が売上に直結します。本記事では、実務で機能する店頭につなげるための考え方と具体事例を解説します。
日用消費財の新商品は、認知があっても「最初の1回」を手に取ってもらうことが難しいものです。価格やリスクへの心理的ハードルが高く、購買を止めてしまうケースも少なくありません。本記事では、トライアル獲得にフォーカスし、新商品を“まず試してもらう”ための具体的な施策と考え方を整理します。
消費財メーカーでは、メーカー単独の施策だけでは売上を伸ばしにくくなっています。流通と連携し、売場を起点にした販促設計が求められる場面が増えています。本記事では、トレードマーケティングの基本から、流通とWin-Winの関係を築くための戦略の全体像を実務視点で整理します。
NBが「なんとなく売れる」時代は終わった。PB台頭と市場環境の激変により、棚割りをめぐる競争は激化しています。エクスクリエの長谷川氏が昨今の業界変化を分析。バイヤーを納得させ、棚を死守するために必要な「売れる理由」の作り方と、データに基づいた生存戦略を解説します。
売り場の「エンド」とは、通路に面した両端部分に設けられる目立つ陳列スペースのことを指します。日用品売場でエンド展開を獲得するには、単に「売れそう」という理由だけでは難しく、“明確な集客根拠”が必要になります。本記事では、エンド展開の交渉で成果を出すための考え方と、集客フックの具体的なつくり方を解説します。
DIGITALIOのグループインが、メーカーのマーケティング施策にどう変化をもたらすのか。会員基盤・ポイント設計・デジタルギフトといったDIGITALIOの強みと、購買促進・口コミ創出に強みを持つエクスクリエの融合により、リーチ拡大から購買成果の最大化まで一体設計が可能になります。両社の代表が語る、新しいマーケティング設計の全貌とは。
FMCGで配荷率を上げる施策は、単なる営業活動だけでは伸びません。バイヤーだけでなく、店舗まで含めて「導入したくなる状態」をつくることが必要です。本記事では、実務で成果につながる配荷率向上の考え方と具体施策を解説します。
「いい商品なのに、なかなか棚に入れてもらえない」 そんな悩みを持つ営業担当者が真っ先に見直すべきは「棚割り提案書」の中身です。バイヤーが求めているのは、商品の感想ではなく「その棚に置く論理的な理由」です。誰でも簡単に実践できる、採用率を高めるポイントをステップ形式で紹介します。
