「お願い営業」を脱し、選定会を勝ち抜く。2026年逆転のトレードマーケティング戦略」

概要

消費財メーカーで流通商談を担当される方の中には、こんな課題を感じたことはないでしょうか。

「バイヤーに提案しても、いつも『検討します』で終わってしまう」
「POSデータは持っているが、商談での使い方に自信がない」
「関係構築はできているのに、棚を確保する根拠が弱いと感じる」

原材料費の高騰やPB（プライベートブランド）の拡充が進むいま、人間関係や経験則に頼った「お願い営業」は通用しなくなりつつあります。バイヤーを動かすために必要なのは、「売れた」という結果だけでなく、「なぜ売れたのか」までを語れるエビデンスです。

本ホワイトペーパーでは、トレードマーケティングの第一人者・井本悠樹氏（トレマ株式会社）との対談・監修のもと流通商談を担当するメーカー担当者の方に向けて、

・バイヤーが無意識に持つ「売りたいか×売れるのか」という2つの意思決定軸
・業態（スーパー・ドラッグストア・コンビニ）ごとに異なるバイヤーの本当の課題
・「Fact×Why」で再現性の確信をつくるエビデンス設計の4ステップ
・店頭購入型サンプリング「テンタメ」を活用した具体的な商談設計

を実務視点で整理しています。

あなたの提案書をバイヤーが社内で使える"起案書"に変える。
「お願い営業」から"選定会を勝ち抜く"パートナーシップ型営業への転換を後押しする内容です。

登壇者プロフィール

■井本 悠樹
トレマ株式会社 代表取締役



P&GやJ&J で多くの流通戦略策定やJBP を経験後、2019年にトレードマーケティングに特化したコンサル会社株式会社キャプロ（現・トレマ株式会社）を設立。大手メーカー等の流通施策や組織構築を支援する傍ら、講演や連載、国内初の専門書の執筆『トレードマーケティング～売場で勝つための4つの実践～』を通じてノウハウを普及させている。実務と啓蒙の両面から、日本におけるトレードマーケティングの第一人者として活動している。

■長谷川 孔介
株式会社エクスクリエ
事業支援室 マーケティングG 室長


YouTube制作会社売却後、DMM.comにて新規事業開発・事業再生、株式会社ネクストレンドという年間3,000案件実施のインフルエンサーマーケティング会社にて取締役を経験。現在は、株式会社クロス・マーケティンググループにてグループ経営企画GMを務めるとともに、株式会社エクスクリエではプランニングG・マーケティングG部長として戦略立案と事業推進を統括。さらに、株式会社REECH にてゼネラルマネージャー（GM）としてインフルエンサー事業全体を管掌するなど、3社・4事業部を横断して経営および事業責任を担う。