【オフライン開催・限定30名】マーケの“売れる根拠”を、営業の“採用される提案”に変える ～スーパー×ドラッグストアのバイヤーに学ぶ、売場に届く伝え方～

2026.11.12

【オフライン開催・限定30名】マーケの“売れる根拠”を、営業の“採用される提案”に変える ～スーパー×ドラッグストアのバイヤーに学ぶ、売場に届く伝え方～

生活者向けに綿密に練られたマーケティングの仕掛けを、いかに店頭・営業提案に着地させるか――。 これは多くの消費財メーカーが直面する共通の命題です。 そこで今回は、イトーヨーカ堂・元大手ドラッグストアでバイヤー経験を持つお二人をゲストお迎えし、小売業態別の「採用基準」や「棚のリアル」、そして「マーケティングの仕掛けを売場へ直結させる提案設計」をテーマに対談いただきます。 店頭購買や生活者体験の支援を続けてきたエクスクリエだからこそ、マーケ・営業双方の担当者様がバイヤー心理を深く掴み、流通に選ばれる提案づくりの一助となればと考え本イベントを企画しました。 前半は対面だからこそ話せるオフレコ混じりの本音セッション、後半は軽食とお酒を交え、バイヤーお二人への個別相談や参加者同士で情報交換ができる交流会をご用意しています。 30名限定・抽選制の特別な機会となります。ぜひご応募ください。 スーパー（GMS）とドラッグストアにおける採用基準や棚づくりの違いを学びたい方 生活者向けのプロモーションや施策を、店頭・売場の展開までしっかり連動させたい方 マーケが描く戦略と営業の提案活動のギャップを埋め、社内一体となった提案を作りたい方 小売の最前線を知るバイヤー経験者に、自社商品の課題や提案のリアルを直接相談したい方 18:00〜18:30　開場・受付 18:30〜19:30　パネルディスカッション 19:30〜20:30　交流会　※軽食・お飲み物をご用意しております。 1．〈業態別のリアル編〉店頭のいま・買い方のいま 2．〈企画・施策編〉バイヤーが喜ぶ企画と売場連動 3．〈提案・商談編〉バイヤーに採用されやすい提案とは ※トークテーマを一部変更・調整する場合がございます。

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2026.11.05

【データ×現場のプロ対談】2026年ヒットの裏側と2027年の展望 〜ID-POSと小売のリアルから解き明かすメーカーの売場攻略〜

昨今、消費財メーカーをとりまく市場と店頭の現場は、めまぐるしい地殻変動の渦中にあります。 相次ぐ商品値上げや継続的な価格高騰のなか、SNSバズによる瞬間風速とリピートの壁、若年層を中心とした成分志向へのシフト、そして酒税改正や食料品減税といった生活防衛意識をめぐる購買行動の変化——。 さらに小売業界に目を向けても、企業の統廃合や業界再編が進み、プライベートブランドの高品質化など、ナショナルブランドの存在価値そのものが問われる状況が続いています。 変化が激しい今だからこそ、生活者と売場に起きている潮流の真相を捉え直し、目前に迫る2027年の戦略へ落とし込むことが求められています。 本セミナーでは、年納めの特別トークセッションとして、2名のプロフェッショナルをお招きします。 膨大な購買ログから消費者のリアルな動きを捉え続ける【ID-POSデータのプロ】True Dataの船越 万史氏。 そして、日本におけるトレードマーケティングの第一人者である【現場・小売インサイトのプロ】トレマの井本 悠樹氏。 データが語るリアルな「Fact」と、店頭・商談の「生々しい現場感」。対極の視点を持つ2人の掛け合いだからこそ見えてくる最新潮流の裏側と、2027年の“選ばれ続けるブランド”を創るための、売場や棚割商談攻略のヒントを90分で一気に紐解きます。 「2026年に起きた消費トレンドやヒットの構造をデータと現場の両面から総括したい」「一過性のバズに終わらせず、リピートと売場定着を生む施策を考えたい」「2027年に向けた最新潮流をインプットし、来期のブランド・商品戦略に活かしたい」——そのような課題意識をお持ちの消費財メーカーの担当者様のご参加を、心よりお待ちしております。 2026年の消費トレンドやヒット商品の背景を、ID-POSデータと現場の両面から総括したい方 リピートを生み「売場に選ばれ続ける商品」の条件を知りたい方 売場・商談環境の激変と小売のリアルな意識変化を捉えたい方 2027年に向けたブランド・売場づくりの最新戦略をインプットしたい方 1．2026年「ヒット商品」総振り返り 〜何が買われ、何が失速したのか〜 2．その裏側にある「小売現場・バイヤー」の変化 〜消費者の変化を受け、店頭・商談で何が起きていたのか〜 3．2027年の展望と、メーカーが目指すべき姿 〜2027年に向けて、メーカーは消費者・小売にどうアプローチすべきか〜 4．質疑応答

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2026.10.02

元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜

消費財メーカーをとりまく商談環境が、大きく変わりつつあります。 物価高や消費者の節約志向、人手不足に伴う店舗オペレーションの限界——。 小売現場がかつてない変化に直面するなか、バイヤーが求める提案のハードルは年々高まっています。 しかし、多くのメーカー営業が「自社商品の強み」や「販促計画」を前面に押し出した提案にとどまり、バイヤー側の意思決定の基準との間に大きな“視点のズレ”を生じさせてしまっているのが現実です。 そこで本セミナーでは、元大手ドラッグストア（ツルハ）のバイヤーとして現場で数々の実績を積み、現在はメーカーやリテールテックの営業・提案力・データ活用強化へ伴走アドバイザリーを行う長谷部 寿大氏をお招きします。 「どのような提案をすればバイヤーの心を動かせるのか？」「不採用になる提案との決定的な違いはどこにあるのか？」 単なるPOSデータの提示から一歩踏み出し、バイヤーが社内を納得させられる「仮説×未来×価値」に基づいた提案ストーリーの組み立て方を、具体例とともに紐解きます。 「バイヤーの本音や意思決定の構造を理解したい」「リアルなケーススタディを通して、自社に活かせる提案の改善点を見つけたい」「棚割り商談で勝ち抜く“採用される提案”をつくりたい」——そのような課題意識をお持ちの皆様のご参加を、心よりお待ちしております。 商談では見えないバイヤーの本音や社内事情を理解したい方 価格交渉に頼らない、棚割り商談の突破口を見出したい方 バイヤーと対等なパートナーシップを築く提案方法を身につけたい方 バイヤーが社内を通しやすい「採用される提案」の構造を学びたい方 1．【オープニング】小売現場のリアルとドラッグストアの業態変化 2．バイヤーが追っている指標と「評価・意思決定」の構造 3．バイヤーを動かすデータ活用と、提案ストーリーの作り方 4．【ケーススタディ】「バイヤーに採用されやすい提案」を学ぶ 5．質疑応答

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