元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜

2026.10.02

元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方 ～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜

消費財メーカーをとりまく商談環境が、大きく変わりつつあります。 物価高や消費者の節約志向、人手不足に伴う店舗オペレーションの限界——。 小売現場がかつてない変化に直面するなか、バイヤーが求める提案のハードルは年々高まっています。 しかし、多くのメーカー営業が「自社商品の強み」や「販促計画」を前面に押し出した提案にとどまり、バイヤー側の意思決定の基準との間に大きな“視点のズレ”を生じさせてしまっているのが現実です。 そこで本セミナーでは、元大手ドラッグストア（ツルハ）のバイヤーとして現場で数々の実績を積み、現在はメーカーやリテールテックの営業・提案力・データ活用強化へ伴走アドバイザリーを行う長谷部 寿大氏をお招きします。 「どのような提案をすればバイヤーの心を動かせるのか？」「不採用になる提案との決定的な違いはどこにあるのか？」 単なるPOSデータの提示から一歩踏み出し、バイヤーが社内を納得させられる「仮説×未来×価値」に基づいた提案ストーリーの組み立て方を、具体例とともに紐解きます。 「バイヤーの本音や意思決定の構造を理解したい」「リアルなケーススタディを通して、自社に活かせる提案の改善点を見つけたい」「棚割り商談で勝ち抜く“採用される提案”をつくりたい」——そのような課題意識をお持ちの皆様のご参加を、心よりお待ちしております。 商談では見えないバイヤーの本音や社内事情を理解したい方 価格交渉に頼らない、棚割り商談の突破口を見出したい方 バイヤーと対等なパートナーシップを築く提案方法を身につけたい方 バイヤーが社内を通しやすい「採用される提案」の構造を学びたい方 1．【オープニング】2026年後半・小売現場のリアルと「価格・客数・店舗負荷」の壁 2．バイヤーに刺さらないメーカーの提案とは（視点のズレと評価構造） 3．バイヤーを動かすデータ活用と、提案ストーリーの作り方 4．【ケーススタディ】「バイヤーに採用されやすい提案」を学ぶ 5．質疑応答

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2026.09.03

TikTok Shop「売れる構造」大解剖 2026 〜バズで終わらせない仕組みとは？認知・ファン化・直販・基盤まで、7社が全工程を徹底解説〜

「検索して買う」から「SNSで出会って、そのまま買う」へ。 消費者の購買行動が大きく変わるなか、TikTok Shopの国内展開を機に、ショート動画やライブコマースが売上に直結する時代が本格的に始まっています。 一方で、「再生数は伸びたが売上につながらない」「うちの商材はTikTok向きではない」と感じている事業者様も多いのではないでしょうか。 実際には、宝石が月商2,500万円、冷凍スイーツが月2,200万円、輸入食材が月4,000万円——ジャンルも価格帯も異なる商材が、TikTok Shopで売上を伸ばしています。共通するのは偶然のバズではなく、再現できる「売れる構造」があることです。 本セミナーでは、その構造を「認知・集客」「ファン化・接客」「購買・直販」「組織・基盤」の4つの工程に分解。市場の読み解きから、ライブコマースでの高額商材販売、クリエイター選定とKPI設計、TikTok Shopの実践運用、そして売れた後の在庫・受注管理まで、各領域のプロフェッショナル7社が実例と手順を持ち寄り、徹底解説します。 これからTikTokに本格参入される方にも、すでに運用中の方にも、聞いて損のないプログラムになっております。現状の課題感やお困りごとがあればご相談も可能です。 ぜひお気軽にお申し込み・ご視聴ください。

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2026.09.03

売れる商品には、ワケがある。BRAND MARKETING DAYS 2026 〜国内・インバウンド市場で“選ばれる”ための購買戦略〜

消費者の価値観や購買行動が多様化し、商品やサービスとの出会い方、選び方は大きく変化しています。SNSや動画、検索、EC、店舗、口コミなど、生活者が商品を知り、購入に至るまでの接点は複雑化。良い商品をつくり、認知を広げるだけでは、購買や売上につなげることが難しい時代になっています。 いまメーカーのマーケティングに求められているのは、商品やブランドの価値を伝えるだけでなく、そこで生まれた興味や「欲しい」という気持ちを、いかに実際の購買へとつなげていくか。「知ってもらったその先」を設計することが、これまで以上に重要です。 「BRAND MARKETING DAYS 2026」では、自社の商品が“選ばれ”、購買・売上へとつながるためのマーケティング戦略を、国内市場とインバウンド市場の2つの視点から紐解きます。 DAY1は「国内マーケティング」。 認知・ブランディング、SNS、広告、EC、店舗など、多様化する顧客接点を捉え、商品への興味や「欲しい」を購買へとつなげるための戦略を探ります。 DAY2は「インバウンドマーケティング」。 訪日前の認知・情報収集から、訪日中のブランド体験、店舗での購買まで、外国人旅行者の行動を捉え、インバウンド需要を購買・売上へとつなげるための戦略を紐解きます。 各領域のプロフェッショナルや実践企業の知見・事例を通じて、認知の先にある「選ばれる理由」と、購買を生み出すためのヒントをお届けします。 売れる商品には、ワケがある。その“ワケ”を、国内・インバウンドそれぞれの市場から紐解く2DAYSです。

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