元バイヤーに聞く「採用される提案ストーリー」のつくり方～メーカーとバイヤーの“視点のズレ”を解消する、提案ストーリーの構造とケーススタディ〜

セミナー概要

消費財メーカーをとりまく商談環境が、大きく変わりつつあります。

物価高や消費者の節約志向、人手不足に伴う店舗オペレーションの限界——。
小売現場がかつてない変化に直面するなか、バイヤーが求める提案のハードルは年々高まっています。
しかし、多くのメーカー営業が「自社商品の強み」や「販促計画」を前面に押し出した提案にとどまり、バイヤー側の意思決定の基準との間に大きな“視点のズレ”を生じさせてしまっているのが現実です。

そこで本セミナーでは、元大手ドラッグストア（ツルハ）のバイヤーとして現場で数々の実績を積み、現在はメーカーやリテールテックの営業・提案力・データ活用強化へ伴走アドバイザリーを行う長谷部寿大氏をお招きします。

「どのような提案をすればバイヤーの心を動かせるのか？」「不採用になる提案との決定的な違いはどこにあるのか？」
単なるPOSデータの提示から一歩踏み出し、バイヤーが社内を納得させられる「仮説×未来×価値」に基づいた提案ストーリーの組み立て方を、具体例とともに紐解きます。

「バイヤーの本音や意思決定の構造を理解したい」「リアルなケーススタディを通して、自社に活かせる提案の改善点を見つけたい」「棚割り商談で勝ち抜く“採用される提案”をつくりたい」——そのような課題意識をお持ちの皆様のご参加を、心よりお待ちしております。

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株式会社クロス・マーケティンググループ会社概要

会社名：株式会社クロス・マーケティンググループ　https://www.cm-group.co.jp/
設立　： 2013年6月3日
本社　：〒163-1424 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー24F
代表者：代表取締役社長兼CEO　五十嵐幹

マーケティングリサーチによる生活者理解を起点に、顧客のマーケティングに関わる様々な課題の解決を支援する、総合マーケティングソリューション企業です。

株式会社エクスクリエ会社概要

会社名：株式会社エクスクリエ　https://www.excrie.co.jp/
設立　： 1972年3月3日
本社　：〒163-1424 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー24F
代表者：代表取締役社長　髙栖祐介

豊かな体験価値を提供することで顧客のライフタイムバリューを最大化することを目的に、ソーシャル&セールスプロモーションのサービスを展開しています。クライアントのマーケティング課題を解決し、事業の成長に貢献することを目指します。

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