選ばれるブランドを、解剖する。～生活者・小売・店頭を動かす、これからの消費財マーケティング～
生活者の「欲しい理由」をつくり、 小売に「売る理由」をつくり、 店頭で「選ばれる理由」をつくる。 物価高による価格感度の高まり、Z世代のファミリー化による購買行動の激変、PB拡大による小売評価基準の変化——消費財メーカーを取り巻く環境は、かつてない転換期を迎えています。 ブランド認知を高める施策を尽くしても、なぜ売上が読めないのか。その背景には、メーカーが描くブランド価値・小売が求める売場効率・ショッパーの購買行動が、それぞれ分断されたまま設計されているという構造的な課題があります。 本カンファレンスは、この三者をどう連動させ「店頭で選ばれる状態」をつくるかという原理原則に立ち返ることを目的としています。 大手消費財メーカーのブランドマネージャーや流通バイヤーなど現場の実務家が登壇し、その構造を徹底的に紐解きます。 KEYNOTE 01 「新ブランド」は、どうやって生活者の日常に入り込むのか 〜ミツカン「Fibee」に学ぶ、スペック訴求を脱却する新ブランドづくりとファン育成〜 新しい価値を持つ「新ブランド」は、どうすれば生活者の日常に入り込めるのか？ 本セッションでは、購買判断がシビアになる消費財市場のなかで、生活者の共感を呼び起こす新商品立ち上げのアプローチと新市場の育て方を紐解きます。 ミツカンの新ブランド「Fibee」の仕掛け人が登壇。スペック押しを脱却し、生活者の日常に心地よく溶け込ませる世界観設計の裏側を公開します。 ファンコミュニティやコラボを通じてブランドの愛着を深め、共に市場を開拓していくための実践的なノウハウを解説します。 登壇者： 株式会社Mizkan グロース事業グループ マーケティング＆ダイレクト本部 マーケティング部 マネージャー 栗原 祐己 氏 KEYNOTE 02 “習慣化”なんて簡単じゃない。では、どうやって振り向いてもらうのか ～定番お茶ブランドに学ぶ、「語り掛け」のコミュニケーション実践～ なぜ、商品の良さを必死にアピールしても生活者に選ばれないのか？ 本セッションでは、物価高やPB台頭による激しい価格競争を紐解きながら、スペック訴求だけでは突破できない定番カテゴリーのコモディティ化の壁を徹底解剖します。 数々の話題作を仕掛けた元「特茶」の広告担当であり、現在は「伊右衛門」や「烏龍茶・黒烏龍茶」を幅広く手がける仕掛け人が登壇。一方的な情報の浴びせかけを脱却し、生活者の記憶に残すための余白づくりや誠実なスタンスの裏側を公開します。店頭での指名買いを生む実践的なノウハウを公開します。 登壇者： サントリービバレッジ＆フード株式会社 SBFジャパン ブランドマーケティング本部 コミュニケーションデザイングループ 伊藤 正明 氏 KEYNOTE 03 バイヤーが動くのは、どんな提案か 〜「お願い営業」を脱却する、トレードマーケティングの実践〜 なぜ、渾身の提案がバイヤーに響かないのか？ 本セッションでは、今注目されるトレードマーケティングの基本概念を紐解きながら、メーカーとバイヤーの間に潜む致命的な認識のギャップを徹底解剖します。 元バイヤーと支援のプロの視点から、バイヤーのリアルな社内事情や本音を暴露。お願い営業を脱却し、実際の商談を突破するための通る提案資料の条件や、実効性のある差別化戦略など、明日からの営業・マーケティング活動を劇的に変える実践的なノウハウを解説します。 登壇者： 株式会社イトーヨーカ堂 F&D事業部 銘店・ギフト部 総括マネジャー 岩田 邦彦 氏 トレマ株式会社 代表取締役 井本 悠樹 氏 KEYNOTE 04 売場で負けるブランドは、何を見落としているのか ～ショッパー行動から紐解く、商品・棚・POP・販促の再設計〜 なぜ、データの良さを信じて売場を作っても生活者にスルーされてしまうのか？ 本セッションでは、購買行動の高速化が進む店頭環境を紐解きながら、POSデータだけでは追えない「棚前の判断プロセス」に潜む買われない理由を徹底解剖します。 クロス・マーケティングのショッパーリサーチ責任者が登壇。現場での行動観察から見えてきた、生活者が棚前で脱落していくリアルなステップを公開し、 商品、パッケージ、POPの視認性を高め、短時間で足を止めさせるための売場設計の実践的なノウハウを解説します。 登壇者： 株式会社クロス・マーケティング リサーチオペレーション本部 リサーチ支援室 兼 エンバイロセルジャパン株式会社 リサーチサービス責任者 峯岸 信也 氏 KEYNOTE 05 調整中
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