業界誌編集長に聞く、メーカー営業が押さえるべき流通市場の構造変化 ～業態再編・PB台頭・M&A加速で変わる、小売勢力図と店頭戦略のこれから～

流通業界が、かつてないスピードで変わっています。

ドラッグストアが生鮮食品に踏み込み、ディスカウンターが全国に出店を加速し、スーパー同士のM&Aが相次ぐ。業態の垣根が崩れ、勢力図が塗り替えられていく中で、メーカーの営業・マーケティング担当者にとって「どの流通と、どう組むか」の判断はますます難しくなっています。

そこで本セミナーでは、流通・小売業界の専門メディア『ダイヤモンド・チェーンストア』の編集長をお招きし、業界の最前線を取材し続けてきた視点から、今の流通市場をひもときます。

業態再編の背景にある構造的な要因、各社が競う場所となっているPB戦略の実態、そして今後5〜10年で流通がどう変わっていくのか。
一次情報をもとにした解説と、編集長ならではのリアルな肌感覚も交えながら、メーカーが今押さえるべき流通市場の「現在地」をお伝えします。

「流通の変化を体系的に理解したい」「バイヤーとの商談や社内共有に活かせるインプットがほしい」「業界の先を読む視点を持ちたい」——そのような課題意識をお持ちの皆様のご参加を、心よりお待ちしております。

• 流通業界の再編・業態変化を体系的に理解したい、メーカーの営業・営業企画担当の方
• バイヤーとの商談や社内説明に活かせる、流通市場の最新動向を把握したい方
• PB拡大がNB商品の棚や販促設計に与える影響を、有識者の視点から学びたい方
• 今後の流通構造の変化を見据えて、トレードマーケティング戦略を見直したい方

1．流通業態の再編と勢力図の変化
―― ドラッグストア・スーパー・ディスカウンターで今、何が起きているか

2．各社のPB戦略と、NBメーカーへの影響
―― 業態別のPBの位置づけと、棚・価格・販促への波及

3．今後の流通市場はどう変わるか
―― M&A・業態ボーダレス化・店頭の未来を展望する