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「認知だけでなく、実際に商品を買ってもらいたい」 FMCG(日用消費財)の販促担当者にとって、キャンペーンを店頭での売上につなげることは大きなテーマです。商品の購入を応募条件にするマストバイキャンペーンは、店頭での購買を後押ししやすい施策です。本記事では、FMCG領域で実施する際の考え方や、購買につなげるためのポイントを解説します。
景表法（景品表示法）とは、「うそや大げさな表示（誇大広告）」や「行き過ぎたおまけ（過大な景品）」を禁止することで、消費者がだまされずに安心して良い商品を選べるように守る法律です。ノベルティは、商品購入や来店を条件に提供する場合、景表法上の「景品類」にあたる可能性があります。さらにキャラクターを使う場合は、景品価額の確認や版権許諾、告知表現の確認が複雑になりやすいため、企画段階で整理しておくことが大切です。本記事では、ノベルティを使ったキャンペーンで押さえておきたい景表法の基本と、キャラクター活用時の注意点を解説します。
「話題性のある限定パッケージなのに、思うように棚を広げてもらえない」 そんな悩みを持つ営業担当者は少なくありません。キャラクターコラボや限定デザインは、生活者の目を引く強い武器です。ただし、バイヤーが求めているのは「目立つ商品」ではなく、「その売り場で展開する理由」です。限定パッケージを棚割り提案に活かすには、売り場全体の改善ストーリーとして伝える必要があります。
食品・飲料・日用品などのFMCG領域では、店頭で目立ち、手に取ってもらうきっかけづくりが欠かせません。人気キャラクターやアニメなどのIPコラボは、既存顧客以外の関心を引き、SNSでの話題化や来店動機をつくりやすい販促手法です。
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食品・飲料・日用品などのFMCG領域では、新商品を発売してから認知を広げても、店頭で売上を伸ばすタイミングを逃してしまうことがあります。本記事では、FMCGの新商品のプロモーションで発売前から考えるべきことや、発売後までの進め方、起こりやすい失敗を解説します。
FMCG（日用消費財）のSNSキャンペーンでは、投稿数やリーチ数だけを追っても、実売につながらないケースがあります。食品・飲料・日用品のように購入頻度が高い商品では、SNS上の話題化を店頭購入やトライアルへどうつなげるかが成果を分けます。
SNSで"自然な口コミ"を増やしたい日用品メーカー向けに、UGC創出施策を解説。UGCが重要視される理由から、口コミが生まれるブランドの特徴、実践施策7選まで詳しく紹介します。
指名買いとは、来店前から特定の商品を購入する意思を持って売場に向かう購買行動を指します。この状態をつくることができれば、価格や棚割に左右されにくい安定した売上につながります。本記事では、デジタル接点と店頭での体験を組み合わせ、指名買いを増やすための具体的な考え方と施策を整理します。
競合商品から自社商品へ乗り換えてもらうには、単に良さを伝えるだけでは不十分です。顧客は何らかの“きっかけ”があって初めてブランドを変えます。本記事では、ブランドスイッチが起きる理由を踏まえ、販促でそのきっかけをどう作るかを整理します。
新商品が配荷されたものの、思うように売れず棚落ちしてしまう—— こうした課題は、FMCG（日用消費財）の現場で頻繁に発生しています。特に流通では、配荷された後にどれだけ商品が売れているかが重視されるため、販売開始直後の動きがその後の継続採用を左右します。本記事では、商品回転率を高めるための店頭施策を中心に、配荷後の立ち上がりで売上を伸ばし棚落ちを防ぐ実践的なノウハウを 解説します。
メーカーの「お願い営業」が通用しない時代、注目される「トレードマーケティング」とは？第一人者の井本悠樹氏とエクスクリエが対談。バイヤーのインサイトを捉え、流通商談を「パートナーシップ構築」へと変える棚割り戦略の本質に迫ります。
デジタル広告やSNS施策に投資しているものの、実店舗への来店につながらない。 そんな悩みを抱える担当者は少なくありません。特にFMCG（日用消費財）領域では、購買の最終地点が店頭である以上、O2Oの設計が売上に直結します。本記事では、実務で機能する店頭につなげるための考え方と具体事例を解説します。
日用消費財の新商品は、認知があっても「最初の1回」を手に取ってもらうことが難しいものです。価格やリスクへの心理的ハードルが高く、購買を止めてしまうケースも少なくありません。本記事では、トライアル獲得にフォーカスし、新商品を“まず試してもらう”ための具体的な施策と考え方を整理します。
消費財メーカーでは、メーカー単独の施策だけでは売上を伸ばしにくくなっています。流通と連携し、売場を起点にした販促設計が求められる場面が増えています。本記事では、トレードマーケティングの基本から、流通とWin-Winの関係を築くための戦略の全体像を実務視点で整理します。
NBが「なんとなく売れる」時代は終わった。PB台頭と市場環境の激変により、棚割りをめぐる競争は激化しています。エクスクリエの長谷川氏が昨今の業界変化を分析。バイヤーを納得させ、棚を死守するために必要な「売れる理由」の作り方と、データに基づいた生存戦略を解説します。
売り場の「エンド」とは、通路に面した両端部分に設けられる目立つ陳列スペースのことを指します。日用品売場でエンド展開を獲得するには、単に「売れそう」という理由だけでは難しく、“明確な集客根拠”が必要になります。本記事では、エンド展開の交渉で成果を出すための考え方と、集客フックの具体的なつくり方を解説します。
DIGITALIOのグループインが、メーカーのマーケティング施策にどう変化をもたらすのか。会員基盤・ポイント設計・デジタルギフトといったDIGITALIOの強みと、購買促進・口コミ創出に強みを持つエクスクリエの融合により、リーチ拡大から購買成果の最大化まで一体設計が可能になります。両社の代表が語る、新しいマーケティング設計の全貌とは。
FMCGで配荷率を上げる施策は、単なる営業活動だけでは伸びません。バイヤーだけでなく、店舗まで含めて「導入したくなる状態」をつくることが必要です。本記事では、実務で成果につながる配荷率向上の考え方と具体施策を解説します。
「いい商品なのに、なかなか棚に入れてもらえない」 そんな悩みを持つ営業担当者が真っ先に見直すべきは「棚割り提案書」の中身です。バイヤーが求めているのは、商品の感想ではなく「その棚に置く論理的な理由」です。誰でも簡単に実践できる、採用率を高めるポイントをステップ形式で紹介します。
FMCGの流通・バイヤー商談は、商品力だけでは採用に至りません。売場や購買データに基づいた「売れる理由」の提示が求められます。本記事では、現場で成果につながる5つのコツを、データロジックとともに解説します。
サンプリング施策には、配布数は達成しても成果につながらない“見えづらい課題”が潜んでいます。ターゲットのずれや使用率の低さ、口コミが生まれないといった課題は、実施後に気づくことも珍しくありません。どこでつまずきやすいのかを理解することが、改善と成功への第一歩になります。
ルートサンプリングは、決められた施設や店舗など、特定の配布ルートを通じて商品を届ける施策です。街頭サンプリングのように受け取りのばらつきが大きい手法と異なり、狙った層に確実にアプローチできる点が強みです。ただ、選ぶルートによって使用率や口コミ発生の度合いに大きな差が生まれることもあり、“どのルートに届けるか”という初期設計が成果を左右します。
街頭サンプリングは、多くの生活者に短時間で接触できる一方、受け取りやすさや場所選びによって成果が大きく変わる難しい施策です。街頭配布は手軽に見えるものの、実際は現場の判断力や導線設計が成果を左右します。街頭だからこそ必要な視点を押さえることが成功の近道になります。
マストバイキャンペーンは、様々な販促目的に対応できる施策です。しかし、インセンティブや応募フロー・コミュニケーション設計に根拠がなければ、応募数の最大化は果たせません。 本ホワイトペーパーでは、マストバイキャンペーンの企画設計を担当する事業者・代理店担当者の方に向けて、定量データと実務視点から整理しています。
サンプリングにおけるターゲットの設定は、施策の効果を左右する大きな要素です。配布量をどれだけ増やしても、試してほしい相手に届いていなければ成果が伸び悩むケースは珍しくありません。この記事では、サンプリングにおけるターゲット設定を精度高く行うための考え方と、目的別・媒体別の最適なアプローチを解説します。
