--- title: 広告CPAを下げても売上が伸びない ──その“違和感”に、終止符を。 Digital Ad Summit～売上直結の広告運用にシフトする2DAYS～｜株式会社エクスクリエ description: 広告業界は日々進化し、成果を最大化するための施策は複雑化しています。広告運用担当者は、日々の施策で目標を達成できているのか、予算の最適配分や効果的なターゲティングができているのか不安を抱えていることでしょう。本カンファレンスでは、業界動向やトレンドを踏まえ、今すぐ実践できる成果を出す広告運用術を徹底解説。AI活用法、PDCAの回し方、広告クリエイティブの成功事例など、明日からの施策を変えるための具体的なノウハウを提供します。広告の運用改善やROI最大化を実現するための実践的なアクションプランが手に入る1日です。 image: https://www.excrie.co.jp/hubfs/seminar/20250528seminar.jpg --- [![](https://www.excrie.co.jp/hubfs/243962616/images/common/logo.webp)](https://www.excrie.co.jp/) - [ Cross Marketing Group ](https://www.cm-group.co.jp/) - [ お知らせ ](https://www.excrie.co.jp/news) - [ 採用情報 ](https://www.excrie.co.jp/recruit) - [私たちの強み](https://www.excrie.co.jp/strength) - [サービス](https://www.excrie.co.jp/service) ![閉じる](https://www.excrie.co.jp/hubfs/243962616/images/common/icon-close.svg) サービスから探す 課題・目的から探す - [セールスプロモーション](https://www.excrie.co.jp/service/sales-promotion) - [モラタメ](https://www.excrie.co.jp/service/sales-promotion/moratame) - [テンタメ](https://www.excrie.co.jp/service/sales-promotion/tentame) - [ルートサンプリング](https://www.excrie.co.jp/service/sales-promotion/sampling) - [キャンペーン運営](https://www.excrie.co.jp/service/sales-promotion/campaign) - [Web・ECサイト構築/運用・LP制作](https://www.excrie.co.jp/service/sales-promotion/design) - [ソーシャルプロモーション](https://www.excrie.co.jp/service/social-promotion) - [REECH DIRECTION](https://www.excrie.co.jp/service/social-promotion/reech-direction) - [REECH DATABASE （インフルエンサーPR）](https://www.excrie.co.jp/service/social-promotion/reech-database) - [REECH Buzz](https://www.excrie.co.jp/service/social-promotion/reech-buzz) - [タテガタセダイ（縦型動画制作）](https://www.excrie.co.jp/service/social-promotion/vertical-video) - [SNS開設・運営代行](https://www.excrie.co.jp/service/social-promotion/social) - [IPプロモーション](https://www.excrie.co.jp/service/ip-promotion) - [エンタテイメントコンテンツ活用](https://www.excrie.co.jp/service/ip-promotion/entertainment) - 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[初めてサンプリングプロモーションをご検討中の方へ](https://www.excrie.co.jp/features/sampling-entry) - [IPプロモーション/IPマーケティングをご検討中の方へ](https://www.excrie.co.jp/features/ip-entry) - [インフルエンサー起用をご検討中の方へ（インフルエンサーマーケティング）](https://www.excrie.co.jp/features/influencer-entry) - [モラタメ／テンタメへの掲載をご検討中の方へ](https://www.excrie.co.jp/features/moratame-entry) - よくある課題 - [新商品の認知が広がらない](https://www.excrie.co.jp/problem/awareness) - [ターゲット理解が浅く、 戦略に迷いがある](https://www.excrie.co.jp/problem/target-strategy) - [SNSやキャンペーン施策の運用が うまくいっていない](https://www.excrie.co.jp/problem/sns-campaign) - [購買やトライアルにつながらない](https://www.excrie.co.jp/problem/trial) - [マーケ施策や広告の費用対効果が 見えにくい](https://www.excrie.co.jp/problem/roas) - [運用リソースが不足している](https://www.excrie.co.jp/problem/resource) - よくある目的 - [認知を広げたい](https://www.excrie.co.jp/solutions/awareness) - [興味・関心を高めたい](https://www.excrie.co.jp/solutions/interest) - [比較・検討段階で選ばれたい](https://www.excrie.co.jp/solutions/consideration) - [購入に踏み切ってもらいたい](https://www.excrie.co.jp/solutions/purchase) - [SNSや口コミで拡散されたい](https://www.excrie.co.jp/solutions/sharing) - [リピートしてもらいたい](https://www.excrie.co.jp/solutions/retention) Featured from Blog - ![](https://www.excrie.co.jp/hubfs/column/main_sales-promotion-meaning-difference.jpg) セールスプロモーションとは？意味・目的・広告との違いをわかりやすく解説 セールスプロモーションとは、商品やサービスの購入を後押しする販売促進活動のことです。広告との違いや具体的な手法、最新の事例まで整理して解説します。基礎から実務に役立つポイントまで知りたい方に向けた内容です。 「広告は打っているのに売上が伸びない」とお悩みですか？ ＞＞購買の最後の一押しとなる、セールスプロモーションの基本はこちら セールスプロモーションとは？目的や広告との違い セールスプロモーションとは、企業が商品やサービスを購入してもらうために行う販売促進活動を指します。テレビCMやネット広告のように「知ってもらう」ことを目的とする活動とは異なり、購買行動を直接的に動かすことに注力しているのが特徴です。 たとえばスーパーで見かける試食やサンプリング、ECサイトでの初回限定クーポンなどはすべてセールスプロモーションに含まれます。消費者が「買う理由」をつくる仕掛けであり、実際の売上に直結する手段として企業は重視しています。 広告や販促活動との違い 広告が商品やサービスの認知度向上やイメージ形成を主な目的とするのに対し、セールスプロモーションは「知ってもらい、購入してもらう」までを意識するのが大きな違いです。広告が“入口”だとすれば、セールスプロモーションは“背中を押す役割”といえます。 セールスプロモーションは「販促活動全般」という広い枠の中に位置づけられます。つまり、販促の中でも「短期的な売上につながる仕掛け」に特化したものがセールスプロモーションです。 セールスプロモーションが必要とされる背景 インターネットの普及は、物理的な制約をなくし、国内外のあらゆる商品やサービスを瞬時に比較・検討できる環境を生み出しました。以前はテレビCMや新聞広告といったマス広告が中心で、情報が限定的だったため、消費者は広告を通じて知った商品を限られた情報をもとに購入していました。 現在はSNSやウェブサイト、動画メディアなど、企業が情報を発信するチャネルも多岐にわたり、消費者は膨大な情報に常にさらされています。その結果、ただ商品やサービスの存在を「知っている」だけでは購買には繋がりません。 このような状況下で、セールスプロモーションは「数ある選択肢の中から、なぜ今この商品を選ぶべきなのか？」という問いに対する具体的な「答え」を提供する必要があります。 例えば、限定クーポンやプレゼントキャンペーンは、消費者が「この機会を逃したくない」と感じる理由を作り出し、購買行動を強く後押しします。「良い商品だから売れる」とは限らない時代だからこそ、単なる認知度向上に留まらない、消費者に購入を後押しする仕組みが不可欠になっているのです。 最終段階での迷いや不安を取り除き、購入率を高めたい方へ セールスプロモーションの主な手法 セールスプロモーションには多様な手法があります。実際の現場でよく使われる代表的なものを整理します。 ─店頭プロモーション（サンプリング・POP・什器活用） 最も身近なのが店頭でのサンプリングや試食です。商品の味や使い心地を直接体験してもらうことで、購買に繋がりやすくなります。スーパーやドラッグストアでよく見られる販促什器やPOPも効果的です。特に新商品の発売時や認知度を高めたいときに有効で、短期間で成果を出しやすい手法です。 購買やトライアルにつながらずお悩みの方へ ─デジタルプロモーション（SNS・クーポン・レビュー活用） スマートフォンが普及したことにより、ECやアプリを活用したクーポン配布、SNSでのシェアキャンペーンなどのデジタル施策は、多くの企業で一般的に活用されています。レビュー投稿を条件にしたポイント付与も、購買後の満足度を高めながら再購入を促進します。特にSNSは「口コミ型の拡散力」があり、ターゲットが共感するメッセージを設計できるかが成果を左右します。 リピート購入を促進し、顧客との長期的な関係を築きたい方へ お客様による口コミやSNSでの共有（UGC）を自然に促進したい方へ ─体験型プロモーション（試食・イベント・モニター企画） 実際に試してもらう体験型プロモーションは、商品理解を深める効果があります。食品や化粧品はもちろん、家電やアプリでも体験イベントが実施されることが多く、消費者が実際に触れた体験が記憶に残り、口コミやSNS投稿を通じて二次的な広がりも期待できます。 初めてサンプリングプロモーションをご検討中の方へ 成功するセールスプロモーションの条件 セールスプロモーションを成功させるためには、ただ施策を打つだけでは不十分です。成果を出すためにはいくつかの条件があります。 ターゲット設計と顧客インサイトの理解 「誰に届けるか」を明確にしなければ、せっかくの施策も効果を発揮しません。たとえば同じサンプリングでも、主婦層向けの商品なのか、20代男性向けなのかでアプローチはまったく変わります。現場では「実際の購買データ」と「顧客の声」をかけ合わせて施策を設計するのが基本です。 ターゲット理解が浅く、戦略に迷いがある方へ 施策効果の測定と改善サイクル セールスプロモーションは、「実施して終わり」ではありません。重要なのは、その結果を詳細に分析し、次の施策へと活かすことです。来店数や販売数といった直接的な数値を見るだけでなく、SNSでの言及数やキャンペーン専用ページのアクセス数、アンケートで得た顧客の声、そしてリピート購入率など、多角的なデータを収集することで、効果のある施策やそれぞれの課題を見つけることに繋がります。 「測定・分析・改善」を繰り返すことで、同じ予算でもより高い効果を生み出すことができます。 セールスプロモーションの課題とは｜ 成果を最大化するための設計・運用・改善ポイント 実務で直面する課題と解決のヒント 即効性が期待できるセールスプロモーションですが、運用面では課題も少なくありません。 予算が限られる中での最適化 中小企業では十分な予算を確保できないことも少なくありません。このような状況では、高額なテレビCMや広告に多額の費用を投じるのではなく、効果測定がしやすく、低コストで始められるデジタル施策から着手するのが現実的です。例えば、SNSキャンペーンであればエンゲージメント率やクリック数を、レビュー促進であればレビュー数や新規顧客のコンバージョン率を分析することで、次の施策改善に活かすことができます。 短期成果とブランド構築のバランス セールスプロモーションは「短期的に売れる」一方で、「安売りの印象」が強まるリスクもあります。価格訴求に偏りすぎるとブランド価値を損なうため、商品体験やストーリー性を組み合わせて、中長期的なブランド構築と両立させることが求められます。 まとめ：セールスプロモーションとは“体験づくり” セールスプロモーションとは、単に「売るための施策」ではなく、消費者にとってのブランド体験そのものです。広告との違いを理解し、ターゲットに合わせて適切な手法を選ぶことで、短期成果と長期的なブランド価値の両立が可能になります。実務では予算や人員の制約もありますが、小さく始めて改善を重ねることで成果は必ず積み上げられます。 データと体験価値でLTVを最大化する「セールスプロモーション」の詳細はこちら 自社でセールスプロモーションの実施をご検討中の方へ エクスクリエでは、セールスプロモーションの支援経験をもとに、ターゲット設定・施策設計・効果測定まで一気通貫でサポートいたします。「モラタメ」や「テンタメ」では、消費者が商品を試したうえでレビューを投稿する仕組みを提供しています。中長期的なブランド価値の向上にもつながる施策をご提案いたしますので、まずはお気軽にご相談ください。 ▼モラタメの詳細はこちら https://www.moratame.net/ ▼テンタメの詳細はこちら https://www.tentame.net/ [Read more](https://www.excrie.co.jp/column/sales-promotion-meaning-difference) - ![](https://www.excrie.co.jp/hubfs/column/overthecountersales.png) 店頭販売の効果と戦略｜購買行動を促す売り場づくりのポイント オンライン市場が拡大する一方で、店頭販売は依然として購買行動を生み出す重要なタッチポイントです。本記事では「店頭販売」の基本から最新の販促手法、デジタルとの融合までをわかりやすく解説します。 EC市場が拡大する中、実店舗での「最後の一押し」をどう強化すべきかお悩みですか？ ＞＞購買意欲を直接刺激する店頭プロモーションの秘訣はこちら 店頭販売とは 店頭販売の役割と特徴 店頭販売とは、店舗において商品やサービスを直接顧客に提供する販売形態を指します。実物を手に取り、体験できることから購買意欲を高めやすいのが特徴です。小売業に限らず、メーカーにとっても自社商品を顧客に直接アピールできる重要な接点となります。オンライン販売と異なり、販売員の接客や店頭ディスプレイ・陳列の工夫が売上に影響するため、店舗運営では現場での改善が欠かせません。 EC時代における店頭販売の位置づけ ECの台頭によって購買の一部はオンラインにシフトしましたが、店頭販売の役割は大きい存在です。特に高価格帯の商品や嗜好品では「実際に試してから購入したい」というニーズが根強くあり、商品の質感やサイズ感、色味などを五感で確かめられるため、購入に対する納得感や安心感を得やすい点が特徴です。 オンラインと競合するのではなく、むしろ体験を通じてブランドへの信頼を高める場として、店頭販売の重要性はさらに高まっています。 店頭販売のメリットと課題 顧客との直接接点がもたらす効果 店頭販売の最大の強みは「顧客と直接つながれること」です。販売員が顧客の反応をその場で確認し、提案内容を変えられる柔軟性はオンラインにはない価値です。また、商品を試してもらえることで安心感を提供でき、結果として購買率が高まります。さらに、その場での会話から得られる顧客の声はマーケティングデータとしても有用であり、商品開発や販促戦略の改善に活かすことができます。 人件費・在庫・運営コストの課題 一方で、店頭販売には課題も多くあります。まず人件費の負担です。販売員の教育や配置にはコストがかかり、経験やスキルによって売上に差が出やすい点も悩みの一つです。また、在庫を確保する必要があるため、回転率が低いと不良在庫のリスクが高まります。さらに、店舗賃料や光熱費といった固定費がかかるため、効率的な運営を行わないと利益率を圧迫する要因になります。 店頭販売を成功させる基本戦略 購買行動を促す売り場づくり 売り場の設計は、店頭販売において欠かせない要素です。商品陳列の高さや動線設計によって、顧客の滞在時間や購買意欲は大きく変わります。目にとまりやすい位置に新商品を配置する、関連商品をまとめて提案するなどの工夫は購買率向上につながります。さらに、季節感やイベント性を取り入れた視覚的な演出（VMD：ビジュアルマーチャンダイジング）は来店動機を強める効果もあります。 接客と販売員教育の重要性 販売員は店頭販売の「顔」といえる存在です。丁寧な接客は顧客体験を向上させ、信頼感を醸成します。逆に接客品質が低いと、商品やブランドへの印象まで悪化しかねません。販売員が商品知識を深め、顧客の質問に的確に答えられるよう教育体制を整えることは、売上の安定に直結します。ロールプレイング研修や接客マニュアルの整備など、教育に投資する企業は成果を得やすい傾向にあります。 キャンペーン・セール施策の設計 店頭販売では、セールやキャンペーンによる集客効果も大きな役割を果たします。割引だけでなく、ノベルティ配布や抽選イベントなど、体験型の施策は購買意欲を高めやすい方法です。重要なのは「期間限定」「数量限定」など希少性を演出することです。これにより来店動機が強まり、購買行動につながります。 キャンペーンの企画から運営までワンストップで対応する「キャンペーン運営」の詳細はこちら 店頭販売とセールスプロモーションの関係 サンプリングや試食の活用 食品や化粧品業界では、サンプリングや試食が典型的な店頭販売プロモーションです。実際に使用感や味を体験してもらうことで購買率が高まり、口コミ拡散にもつながります。短期間で認知度を高める施策としても有効であり、特に新商品の立ち上げ時には効果的です。 お客様による口コミやSNSでの共有（UGC）を自然に促進したい方へ ポイントプログラムや特典施策 リピート購入を促すために有効なのが、ポイント付与や特典などのキャンペーン施策です。店頭販売で購入した顧客に次回使えるクーポンを提供するなど、継続的な来店を促す仕組みを組み込むことで、単発の売上にとどまらない関係性を築くことができます。これにより、顧客ロイヤリティが高まり長期的な売上安定につながります。 リピート購入を促進し、顧客との長期的な関係を築きたい方へ デジタルと融合する店頭販売 モニター広告やQRコードを活用した情報発信 店舗内のディスプレイやモニターを使って、商品紹介動画やキャンペーン情報を映し出すことで、来店客の目を引き、リアルタイムで情報を届けることができます。また、商品棚やPOPにQRコードを設置し、スマートフォンから詳細ページや動画コンテンツへ誘導することで、店頭だけでは伝えきれない情報を補完できます。 最近では、店舗で商品を知り、後日オンラインで購入する「ショールーミング」の行動も増えており、店頭とデジタルを連動させた販売促進が重要になっています。 店頭で映像と音声によるプロモーションを行う「店頭TV®」の詳細はこちら OMO戦略によるオンライン・オフライン連携 OMO（Online Merges with Offline）戦略は、店頭販売とECを一体化させる取り組みです。店頭で商品を体験し、その場でEC注文できる仕組みや、ECサイトで購入した商品の返品・交換を店舗で受け付けるサービスなど、双方向の導線が整うことで顧客体験が向上します。結果として、ECと店頭販売の両方で相乗効果を発揮します。 データ活用で顧客体験を最適化 顧客の購買履歴や来店データを分析することで、店頭販売の効果を高められます。たとえば、来店頻度の高い顧客にパーソナライズされた特典を提供したり、売れ筋商品の陳列位置を最適化することが可能です。データに基づいた売り場づくりを行うことで、より効率的で成果の出やすい運営を実現します。 店頭販売の成功事例と海外事例 国内小売における効果的な店頭販売事例 国内のドラッグストアやスーパーでは、デジタルとリアルを組み合わせた店頭販売が成果を上げています。たとえば、化粧品ブランドではタッチアップ体験とアプリ連動クーポンをセットにした販促が定着しており、テスターで商品を試すとその場で専用アプリ経由の割引クーポンが発行されるなど、商品理解を深めた直後の購買を後押しする仕組みとして注目されています。 また食品・飲料カテゴリーでは「試食＋QRコード訴求」を組み合わせて、新商品コーナーに試食台とデジタルサイネージを設置する店舗が増えています。QRコードからレシピ動画や開発ストーリーにアクセスしてもらうことで、単なる試食体験に“納得感”を加え、購入単価の上昇にもつながっています。 海外市場での新しい取り組み 海外では、店舗体験そのものをエンターテインメント化する流れが進んでいます。たとえば北米や欧州では、VRやARを使った店頭販売の演出が導入され、体験型ショッピングとして話題を集めています。 ARでは、スマートフォンをかざすと商品パッケージが立体的に動き出し、使用シーンやブランドストーリーを映像で体感できる仕組みが広がっています。 また、VRゴーグルを装着すると、ブランドの世界観を再現した仮想空間で商品を試せる店舗も登場しており、まるでブランドの世界に“没入”するようなショッピング体験が可能になっています。 単に商品を購入する場から「ブランド体験を提供する場」へと店頭販売の役割は進化しています。 まとめ — 店頭販売はブランド体験を形づくる場 店頭販売はECが普及する現在も、消費者との接点を生み出す重要なチャネルです。顧客との直接的な関係性を築き、ブランド体験を提供できる一方、コストや人材の課題も存在します。購買を促す売り場づくりや販売員教育、セールスプロモーション施策を組み合わせ、さらにデジタルとの融合を進めることで、店頭販売の価値は一層高まります。これからの時代においても、店頭販売は顧客との信頼を築くための不可欠な手段だと考えられます。 店頭販売を補完する新しいアプローチ 消費者の購買行動はオンライン・オフラインを行き来するようになり、店頭販売の効果を高めるには多角的なアプローチが欠かせません。エクスクリエが提供するセールスプロモーション支援サービスの中でも、「テンタメ」 と「店頭TV（デジタルサイネージ）」は特に有効な手段です。 テンタメは消費者が実際に商品を購入・体験し、その声を収集する仕組みであり、販売促進と市場調査を同時に実現できます。店頭での購買体験を後押ししつつ、生活者のリアルな声をマーケティングに活かせるため、店舗施策の精度向上に役立ちます。 店頭TV（デジタルサイネージ）は、売り場で映像を活用して商品の魅力をダイレクトに伝えるソリューションです。動画による訴求は商品理解を深め、POPや陳列では伝わりにくい情報を視覚的に補完できます。購買直前のタイミングで訴求できるため、店頭での意思決定を後押しする強力なメディアとして注目されています。 テンタメによる「リアルな声の収集」と、店頭TVによる「リアルタイムな体験訴求」を組み合わせることで、店舗起点のプロモーションをより戦略的に展開することが可能です。 店頭での商品購入とトライアルを促進する「テンタメ」の詳細はこちら 店頭プロモーション・販促モニター（デジタルサイネージ・電子POP）なら「店頭TV®」の詳細はこちら [Read more](https://www.excrie.co.jp/column/in-store-sales-strategy-point) - [支援事例](https://www.excrie.co.jp/works) - [データ&ナレッジ](https://www.excrie.co.jp/report) ![閉じる](https://www.excrie.co.jp/hubfs/243962616/images/common/icon-close.svg) - [最新セミナー＆見逃し配信動画](https://www.excrie.co.jp/seminar) 最新のセミナーを無料で閲覧。過去動画も公開中。 - [調査データ](https://www.excrie.co.jp/report) 最新のマーケット情報に役立つ情報をお届け - [コラム](https://www.excrie.co.jp/column) 実務に役立つナレッジを公開中 - [会社概要](https://www.excrie.co.jp/company) - [ Cross Marketing Group ](https://www.cm-group.co.jp/) - [ 採用情報 ](https://www.excrie.co.jp/recruit) - [会社概要](https://www.excrie.co.jp/company) - [お知らせ](https://www.excrie.co.jp/news) - [私たちの強み](https://www.excrie.co.jp/strength) - サービス サービスから探す - [サービス一覧](https://www.excrie.co.jp/service) - [セールスプロモーション](https://www.excrie.co.jp/service/sales-promotion) - [ソーシャルプロモーション](https://www.excrie.co.jp/service/social-promotion) - [IPプロモーション](https://www.excrie.co.jp/service/ip-promotion) - [メディア・アドプロモーション](https://www.excrie.co.jp/service/ad-media) - [リサーチ＆データ活用](https://www.excrie.co.jp/service/research) 課題・目的から探す - よくある課題 - [新商品の認知が広がらない](https://www.excrie.co.jp/problem/awareness) - [ターゲット理解が浅く、 戦略に迷いがある](https://www.excrie.co.jp/problem/target-strategy) - [SNSやキャンペーン施策の運用が うまくいっていない](https://www.excrie.co.jp/problem/sns-campaign) - [購買やトライアルにつながらない](https://www.excrie.co.jp/problem/trial) - [マーケ施策や広告の費用帯効果が 見えにくい](https://www.excrie.co.jp/problem/roas) - [運用リソースが不足している](https://www.excrie.co.jp/problem/resource) - よくある目的 - 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![](https://www.excrie.co.jp/hs-fs/hubfs/seminar/20250528seminar.jpg?width=1140&height=760&name=20250528seminar.jpg) [![icon-linkedIn](https://www.excrie.co.jp/hubfs/images/common/icon-linkedIn.svg) ](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https://www.excrie.co.jp/news/seminar/250528) [![icon-x](https://www.excrie.co.jp/hubfs/images/common/icon-x.svg) ](https://twitter.com/intent/tweet?text=広告CPAを下げても売上が伸びない%20──その“違和感”に、終止符を。%20Digital%20Ad%20Summit～売上直結の広告運用にシフトする2DAYS～&url=https://www.excrie.co.jp/news/seminar/250528) [![icon-facebook](https://www.excrie.co.jp/hubfs/images/common/icon-facebook.svg) ](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://www.excrie.co.jp/news/seminar/250528) 広告業界は日々進化し、成果を最大化するための施策は複雑化しています。 広告運用担当者は、日々の施策で目標を達成できているのか、予算の最適配分や効果的なターゲティングができているのか不安を抱えていることでしょう。 本カンファレンスでは、業界動向やトレンドを踏まえ、今すぐ実践できる成果を出す広告運用術を徹底解説。 AI活用法、PDCAの回し方、広告クリエイティブの成功事例など、明日からの施策を変えるための具体的なノウハウを提供します。広告の運用改善やROI最大化を実現するための実践的なアクションプランが手に入る1日です。 【こんな方におすすめ】 - CPAが上がり続け、広告の費用対効果が見えなくなっている - 施策ごとの効果測定が不十分で、改善の打ち手が見つからない - 広告クリエイティブが刺さらず、クリック率・CVRが低下 - 媒体選定・予算配分が最適化されていない - なんとなく主要媒体に投下し続けているが、最適な組み合わせが分からない - データ活用・機械学習の導入が遅れ、運用が属人化している - 日程 2025年5月27日(火)　10:00 - 14:00 2025年5月28日(水)　10:00 - 17:00 - 開催場所 オンライン(無料） #### **セミナーのお申し込みはこちら** [https://bruceclay.jpn.com/conference_250527/?_bq_user_custom_field_546=nextrend#day1](https://bruceclay.jpn.com/conference_250527/?_bq_user_custom_field_546=nextrend#day1)   ## 登壇者情報   ■里村 仁士 ブルースクレイ・ジャパン株式会社 代表取締役会長 【プロフィール】 2010年よりブルースクレイ・ジャパン株式会社のウェブ広告事業の立ち上げに参加。事業責任者として部署を統括。 2013年、国内で5人目のGoogle広告 トップコントリビューターとしてGoogle社より認定。 Google社の公式イベントにも複数登壇。事例発表、パネルディスカッションなどを行う。2024年3月、同社の代表取締役会長に就任。 ■久木 紅奈 株式会社マイクロアド ダイレクトグロース部 第一営業局 局長 【プロフィール】 2021年にマイクロアドへ新卒入社。 代理店事業の子会社で直販新規顧客開拓や広告プランニング・運用を担当。 現在は営業局のマネージャーとして、toC顧客向けにデータを活用した広告施策の提案や新たな分析メニュー開発に従事。 広告配信にとどまらず、顧客にとってのパートナーとして多様な課題解決を実現する施策も展開中。 ■池田 華子 アナグラム株式会社 運用型広告事業部 チームリーダー 【プロフィール】 2021年アナグラム入社。BtoBリード獲得や単品サブスク、多品目ECサイトまで幅広い業種の広告運用コンサルティングを経験。 広告単体での最適化だけでなく、GA4や基幹システムと連携した実CVの最大化・オーガニック含めた事業全体のトップライン成長を目指したご支援が得意。 好きな媒体はAmazon広告。 ■多々良 弘人 株式会社カルテットコミュニケーションズ コンサルティング部 メディアチームディレクター 【プロフィール】 2017年新卒入社。月額予算数万円～数千万円まで幅広いクライアントの広告運用を担当。 Google Agency Product Champions GOLD受賞。社内外セミナーやGoogleイベントへの登壇。 自社マーケティング実務責任者。 広告レポーティングツール「Lisket」ほか自社開発ツール監修。 得意な広告媒体はGoogle広告・X広告。 ■石田 茉莉子 株式会社ファン・マーケティング コンサルティングチーム チーフ/自社マーケティング責任者 【プロフィール】 慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、楽天を経てファン・マーケティングに入社。 大手企業の新規事業案件に多く携わり、マーケティング戦略から具体施策の設計、 実行まで一気通貫で担当。2024年からは自社マーケティング部門を立ち上げ、 オウンドメディア、広告、ウェビナー施策を統括。 ■廣 遥馬 株式会社イルグルム マーケティングDX推進本部 執行役員 【プロフィール】 2016年、株式会社イルグルムに入社後、アドエビスのコンサルティングセールスに従事。 事業主・広告代理店問わず、200社以上のアドエビス導入支援、活用支援を担当。 2021年にアドエビス事業部の副本部長に着任し、サービスの成長を牽引。 現在は執行役員として、マーケティングDX支援事業のマーケティング、セールス、サクセス、サポート部門を管掌。 ■那須野 拓実 株式会社クロス・マーケティング コンサルティング本部 データマーケティング部 プロフェッショナルマネージャー 【プロフィール】 2011年入社。マーケティングリサーチの企画提案・分析業務に従事したのちにプロジェクトマネージャーに転身し、営業企画、商品企画、カスタマーサポート、社内システム開発、データ活用基盤構築などに従事。2019年よりデータマーケティング事業に参画し、事業推進やサービス拡張を担当している。 ■杉村 理 株式会社TeN LandingHub 執行役員 【プロフィール】 東証プライム上場企業で新規営業からマネジメントまでを経験後、創業メンバーのビジョンに共感し株式会社TeNに参画。 入社後は記事広告の営業を担当し、2017年には国内のみならず台湾・ベトナム・タイなどアジア各国への事業拡大を推進。 現在は執行役員として全社の営業を統括し、SaaS事業のさらなる成長を牽引。 ■多田 朋央 株式会社Kaizen Platform クライアントソリューション部執行役員 【プロフィール】 2015年 ヤフー株式会社に入社し、金融サービスの営業と企画業務に従事。 2018年Kaizen Platformに参画し、全社の営業責任者・コンサル/新規事業責任者を経て、2024年1月より現職。 ■目黒 徳教 ブルースクレイ・ジャパン株式会社 メディアプランニング部 ゼネラルマネージャー 【プロフィール】 人材紹介会社で営業・マーケティング立ち上げを経験後、2019年にブルースクレイ・ジャパンへ入社。事業者視点を活かし、実成約に直結するWeb戦略設計を得意とする。人材業界の広告に強みを持ち、現在はマネージャーとして部門を統括中。 ■鍵山和希 ブルースクレイ・ジャパン株式会社 メディアプランニング部 サブマネージャー 【プロフィール】 2021年に新卒でブルースクレイ・ジャパン株式会社に入社。 メディアプランニング部にて主に人材・金融、BtoB業界を中心に 月間広告費4,000万円規模クライアントの運用に従事。 検索広告では売上を意識した基盤設計・運用を、Meta広告では社内プロダクト担当としてナレッジを活かした運用を得意とする。 ■中本 裕之 株式会社unname 取締役 【プロフィール】 2015年株式会社船井総合研究所に入社し、全国の中小・中堅企業を中心にプロモーション周りのコンサルティングを担当。2019年にデロイト トーマツ コンサルティング合同会社に入社。 大企業の新規事業開発、地方創生プロジェクト、CRM構築プロジェクト、価格戦略などマーケティング領域のプロジェクトに従事。 2022年5月に株式会社unnameに参画。コンサルティング事業の責任者を務めた後、2025年4月より取締役に就任。 ■内田 健人 株式会社ExKey 取締役副社長 【プロフィール】 大学卒業後、総合人材会社にて人材コンサルタントとして3年クライアントの採用課題解決に従事。拠点長としての経験より組織・拠点としての事業成果改善に貢献。その後株式会社ExKeyを共同創業。中小から大手企業に対しデジタルマーケティング支援による売上改善を行う。 デジタル・AIで顧客の事業成果を最大化する”をミッションに、表面的な施策の実行にとどまらず、戦略から改善まで事業成果ベースでの結果を最大化する支援にコミット。 ■長谷川 暉人 株式会社デジタリフト グロースパートナー部門 チームリーダー 【プロフィール】 新卒で広告運用者としてキャリアをスタート。実務を通じて運用の基礎と応用を徹底的に学び、2021年に株式会社デジタリフトへ入社。現在は広告事業部のチームリーダーとして、マーケティング戦略の設計から施策実行、セールス、コンサルティングまで一貫して担当している。 クライアントごとの業界特性や成長フェーズに応じて、単なる広告運用にとどまらず、KPI策定やCRM連携、LTV最大化といったビジネス全体を俯瞰したダイレクトマーケティング設計を行うことを強みとしている。 ■柳原 泰治 株式会社フルスピード パフォーマンスマーケティング事業部 事業部長 【プロフィール】 2011年フルスピード入社。リスティング広告やディスプレイ広告の運用を経て、自社アドテク事業立ち上げに参画。事業開発や運用部門マネージャーを経て、パフォーマンス系広告の事業責任者を務める。 2022年より自社プロダクトとして、オンライン/オフラインデータを利用した広告主のWebマーケティング支援サービス「Beyocon」をリリース。運用型広告を軸に広告主の事業成果につながるコンサルティングを支援。 ■杉原 剛 アタラ株式会社 創業者兼代表取締役CEO 【プロフィール】 KDDI、インテルを経て、オーバーチュア（現Yahoo!検索広告）、Google日本法人で広告営業戦略を担当。2009年にマーケティングのコンサルティングサービスやツールを提供するアタラを創業。プラットフォーム広告、リテールメディアなどの最新情報を発信する、日本では数少ないプラットフォームビジネスアナリストでもある。「プラットフォームの思考回路」チャンネルをX、LinkedIn、Voicyで運営。 ■簗島 亮次 株式会社インティメート・マージャー 代表取締役社長 【プロフィール】 慶應義塾大学 大学院 政策・メディア研究科を2010年首席で卒業。2013年、Googleのレイ・カーツワイル氏が2020年に起きると予測した「あらゆるデータがひとつに統合される」という革命の名を冠した株式会社インティメート・マージャーを創業し、2019年10月東証マザーズへ上場。上場後はクッキー規制や個人情報保護法に関する総務省に関するワーキンググループでの公演や各社大手新聞社で有識者として多数の掲載実績。国内外の大手プラットフォーマーとしてクッキー規制に対するソリューションを提供中。 ■里村 仁士 ブルースクレイ・ジャパン株式会社 代表取締役会長 【プロフィール】 2010年よりブルースクレイ・ジャパン株式会社のウェブ広告事業の立ち上げに参加。事業責任者として部署を統括。 2013年、国内で5人目のGoogle広告 トップコントリビューターとしてGoogle社より認定。 Google社の公式イベントにも複数登壇。事例発表、パネルディスカッションなどを行う。2024年3月、同社の代表取締役会長に就任。 ■安田 奈月 株式会社リチカ アカウントプランニング部 部長代理 【プロフィール】 前職ではWeb広告代理店にてデジタルマーケティング職に従事。リスティング広告を中心に提案、運用、LPOなど設計から成果改善まで一貫して担当。2022年4月より株式会社リチカに入社し、顧客分析からクリエイティブ戦略、制作、運用改善の提案を行う。 ■古川 陽一 JAPAN AI株式会社 運用型広告事業部 チームリーダー 【プロフィール】 研究開発、営業、マーケティング、カスタマーサクセス、広報、新規事業責任者を歴任の後、BtoBマーケティングの伴走支援企業を設立。 大企業・中小企業・スタートアップなどの様々なマーケティングや事業開発に関わる中でAI活用の重要性を痛感し、JAPAN AIに参画。 創立初年度からマーケティング・PR担当として参画し、オンライン・オフライン問わず様々な施策を担当。 現在は、マーケティング活動に加えて、AIによるJAPN AI社内業務の自動化を推進している。 ■稲富 卓哉 株式会社ガラパゴス AIR Design for Marketing事業部 マーケティングチーム マネージャー 【プロフィール】 慶應義塾大学環境情報学部卒業後、インターネット広告業界で幅広いキャリアを積み、SEMコンサルタント、DSP・SSPの企画運営、メディア企業の広告戦略立案やマネタイズ施策に従事。広告のクリエイティブ面での課題に着目し、2022年よりAIR Designに参画。マーケティングプランナーとして100社以上の課題解決に携わった経験を活かし、現在はAIR Designのマーケティングを担当。 ■佃 雅博 KURO HOLDINGS株式会社 マーケティングソリューション事業部 【プロフィール】 大学卒業後、事業会社にてWebメディア責任者を務め、SEO、SNS、広告運用、フロントエンド開発、コンテンツライティングなど、デジタルマーケティングの実務を幅広く習得。 その後、KURO HOLDINGS株式会社の創業メンバーとして、企業のマーケティング支援を推進。戦略設計から実行、収益化までを一貫して担い、ビジネス成果へと導く総合力を強みにしている。 ■前沢 力 株式会社エブリー TIMELINEカンパニー マーケティングソリューションズ事業部 副部長 【プロフィール】 株式会社グノシーで運用型広告事業のグロースを牽引。その後AnyMind社で多数のSNSアカウントをグロース。エブリーでは多くのCLのインフルエンサーマーケティングを成功させ、SNSマーケティング全般に圧倒的な強みを持つ。個人でのインフルエンサー活動も行い総フォロワー数7.3万人。 ■長谷川 孔介 株式会社REECH ゼネラルマネージャー(GM) 【プロフィール】 YouTube制作会社売却後、DMM.comにて新規事業開発・事業再生、株式会社ネクストレンドという年間3,000案件実施のインフルエンサーマーケティング会社にて取締役を経験。 現在は株式会社REECHにてゼネラルマネージャーとしてインフルエンサー事業を統括。インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「REECH DATABASE」を軸に、データを活用した戦略設計からキャスティング、効果測定まで一気通貫で支援。クライアントのマーケティング課題に対し、インフルエンサーを活用した最適なソリューションを提供している。 ■西尾 大笑 株式会社じげん 企画マーケティングUnit. Unit Head 【プロフィール】 2017年に新卒で株式会社じげんに入社。不動産、自動車、求人、リフォームの各領域で、マーケティング、経営戦略、M&A、事業開発、マネジメント、セールス、ディレクションを担当。じげん大分拠点立ち上げ責任者も務める。現在は、本社企画マーケティングUnit.の責任者、求人事業部 Division Manager、およびHR（求人領域）マーケティング担当責任者を兼任。 ■箱家 薫平 ブルースクレイ・ジャパン株式会社 マーケティング部 ゼネラルマネージャー 【プロフィール】 人材業界を経て2011年ブルースクレイ・ジャパンへ入社。 大手人材会社を中心に様々な顧客を担当。 管理職として、SEO・広告運用・制作・事業開発と幅広く経験した後現任。 #### **セミナーのお申し込みはこちら** [https://bruceclay.jpn.com/conference_250527/?_bq_user_custom_field_546=nextrend#day1](https://bruceclay.jpn.com/conference_250527/?_bq_user_custom_field_546=nextrend#day1)     ### 目次 ## CONTACT お問い合わせはこちら 貴社のご状況に応じた最適なプランをご提案いたします - [ご相談・お見積り依頼 ](https://www.excrie.co.jp/contact) - [ 【法人様】 フリーダイヤルでのお問い合わせ 03-6261-0178 ※ モニター様からのお電話での お問い合わせは受け付けておりません。 ](tel:+81362610178) - [資料ダウンロード ](https://www.excrie.co.jp/download-list) ![](https://www.excrie.co.jp/hubfs/243962616/images/common/logo.webp) 本社 〒163-1424 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー24F TEL. 03-6261-0178（代表） / FAX. 03-6859-2341 大阪オフィス 〒530-0005 大阪市北区中之島2-3-18 中之島フェスティバルタワー19 TEL：06-7653-3685（代表） / FAX：050-3457-9691 - [ 会社概要 ](https://www.excrie.co.jp/company) - [ 私たちの強み ](https://www.excrie.co.jp/strength) - [ サービス一覧 ](https://www.excrie.co.jp/service) - [ セミナー ](https://www.excrie.co.jp/seminar) - [ 調査データ ](https://www.excrie.co.jp/report) - [ コラム ](https://www.excrie.co.jp/column) - [ お問い合わせ ](https://www.excrie.co.jp/contact) - [ 資料請求 ](https://www.excrie.co.jp/download-list) - [ 採用情報 ](https://www.excrie.co.jp/recruit) - [ よくあるご質問 ](https://www.excrie.co.jp/faqs) - [![icon-facebook](https://www.excrie.co.jp/hubfs/images/common/icon-facebook.svg) ](https://www.facebook.com/excrie.inc/) - [![icon-x](https://www.excrie.co.jp/hubfs/images/common/icon-x.svg) ](https://x.com/excrie_pr?s=20) A member of [![Cross Marketing Group](https://www.excrie.co.jp/hubfs/images/strength/logo-cross-mkt.png) ](https://www.cm-group.co.jp/) - [ プライバシーポリシー ](https://www.excrie.co.jp/company/privacy-policy) - [ クッキーポリシー ](https://www.excrie.co.jp/company/cookie-policy) - [ インフォマティブデータポリシー ](https://www.excrie.co.jp/company/informative-data-policy) - [ 個人情報の取扱いについて ](https://www.excrie.co.jp/company/personal-policy) Copyright © excrie Inc. 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